刘强东搞低价，一出手就是王炸

正文

请到「今天看啥」查看全文

图源：京东

具体来看，“京东指数”先通过卖家竞价定价，随后平台按卖家出价从低至高排序，并实时展示最低出价的商品供买家选择。

在这个过程中，用户既能直接以最低报价购买商品，也能根据商家的价格波动，提出自己期望的价格进行竞标。

平台作为交易中介，负责寻找匹配报价的商家；若24小时内成功配对，交易即刻生效；否则，该出价请求将自动失效并被取消。

需要注意的是，此前各大电商平台也曾推出过“比价”、“竞价”策略。

2023年前后，拼多多引入“区域竞价”模式，该模式主要依据特定区域内商家的竞价结果来确定商品售价及展示优先级。

另一边，淘宝百亿补贴近期升级为“超链半托管”，升级后的主要变化是，商家可根据自身经营情况灵活选择省份维度的区域进行竞价，以“区域供货价”售卖。

借助这一 “区域竞价” 功能，平台将优先向每个区域竞价排名前三的商家分配订单，仅当前三名的库存售罄后，其他名次的商家才会获得派单机会。

区别于这些竞价模式，“京东指数”此次引入了消费者自由出价机制，即在商家竞价的基础上，允许消费者在限定价格范围内自由出价。

某种程度上，这增强了消费者在价格谈判中的地位，或将促使价格进一步向下调整。

对京东而言，“京东指数”不仅展现京东在价格竞争中的新意图，还体现了其致力于为消费者提供更多性价比高的商品选择的决心。

作为京东实施低价策略过程中的一个很重要的布局，“京东指数”有望帮助京东更有效地把握消费者的需求和价格敏感度，从而制定出更具竞争力的低价策略，进一步巩固京东在电商市场中的地位。

京东为什么对低价如此执着？

话说回来，去年电商行业发生了一些变化，多个平台宣布，它们将更加重视GMV（成交额）的增长，不再将“价格力”放在首要位置。

其中，淘宝天猫宣布调整策略，弱化“五星价格力”，转而依据GMV对商品进行权重分配。

抖音电商同样调整了经营目标的优先级，明确表示“价格力”不再占据首要位置，后续将全力聚焦GMV的增长。

拼多多方面也有所动作，业务重心从追求商业化和“绝对低价”策略，转向了将GMV增长作为首要目标。

淘天、抖音、拼多多显然都对低价策略上进行了弱化。

然而，反观京东，在这一方面并未进行跟进。

唯一稍有变化的是，2024年京东618的主题，在最初宣布为“又好又便宜”后，突然被修改为“又便宜又好”。据内部知情人士透露，刘强东在最终审核阶段否决后，直接下令进行了这一更改。

而近期，京东App的开屏Slogan又从“多快好省”更换成了“又好又便宜”。

京东开屏对比 图源：市象

与其他电商平台相比，京东在淡化低价策略方面并未采取更多实质性的行动。

那么，京东为什么会对低价如此执着呢？

请到「今天看啥」查看全文