销售的秘诀不是卖“产品”，而是卖“结果”！

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所以，你就明白，为什么平安保险能成为中国影响力最大的保险公司了，品牌名称不就直接告诉你结果了吗？

再如，卖化肥，最显见的卖点在哪里呢？

在我们老家县城，有一个卖化肥的帖牌商家（批发零售都做），做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回老家，我刚好路过，于是就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。

试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料？

我反问了他一句：”你做这个化肥生意，对你自已而言，你图什么“，其实我就是在问，他最想要的结果是什么。

他回答：我做生意，当然是赚钱嘛。他很朴实的回答。

我紧接着追问一句：“那农民伯伯，买你这个化肥，他们图什么？”

他思考了片刻后回答：我这是有机化肥啊，他们可以增加产量。

好了，有了，我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字——增收宝，然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语——“要想收成好，就用增收宝”。

他一听完这句话之后，连他本人都想买这种化肥，然后回去种地了。

最后的结果就是，一年之后，他光卖化肥，都实现了接近一倍的业绩增长效益。

我想，每一个人都能明白一个常识，农民用化肥最想要的结果是什么，当然就是产量高，收成好嘛。所以，我们要用让农民都听得懂的语言，直接告诉他们，使用我们的化肥，能为他们带来高产量，就成功了。

为什么毛主席闹革命能得到几乎所有老百姓的响应？

想想看，那时生活在水深火热当中的老百姓最需要解决的问题是什么？当然就是温饱问题，所以，老百姓最想的结果就是分到田地。

咱们伟大而智慧的毛主席深深地明白了这一点，于是，铿锵有力地喊出了一句振奋人心地口号——打土壕，分田地，导致６亿农民深受鼓舞，全力以赴干革命。

同样，假如您是一位老板，您所喊出的企业口号当中，有没有包含全体员工最想要的结果？

他们想要收获财富、名望、事业！

顾客最想的结果，就是他的“需求穴位”。就像是我们身体里的膝关节穴位一样，只要我们用手击中了那个穴位，小腿就能自动弹起来，如果击不中，小腿当然就没有反应。

为什么顾客对你的产品感到无动于衷，因为你只是在说产品，而没有击中他的需求穴位！

生意人的需求穴位是利润；

员工的需求穴位是提升收入和职位；

官员的需求穴位是升官；

老年人的需求穴位是健康长寿；

孕妇的需求穴位是让肚子里的宝宝发育健全；

你要想把产品卖给以上这些人，你的主打卖点只有往这些需求穴位上面靠笼，才能获得成功。

最有张力的结果——改变

如何让顾客想要的结果变得更有张力？

答案就是——改变！

所谓“改变式”卖点，就是告诉顾客，你的产品能让顾客从某一个结果状态提升到另外一个结果状态！

产品也是一样，你的产品能让顾客的生活状态发生多大的改变，就代表你产品能给顾客带来的价值有多大！

使用改变，可以让产品卖点变得更加有张力，可以让你的产品价值彰显得更显著！

比如，顾客买面膜产品最想要的改变是什么？就是希望自己比以前变得更年轻嘛。

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