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从借款60万创业到年销售额60亿,这家公司是如何做的?

管理智慧AI+  · 公众号  · 职场  · 2017-04-21 06:58

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为乐百氏创始人何伯权的一句话:“为什么不把全世界的零食都搬到一个店铺里”,良品铺子的创始人杨红春东拼西凑借了60万开始了创业之路。如今,良品铺子已经成为一家年销售额突破60亿元的公司,拥有线上会员1000万人,在2017全球100强糖果公司排名第26位。这样的成绩对于一家起步草根的公司来说已经相当可观。

从默默无名到路人皆知那句“让嘴巴去旅行”,良品铺子作对了什么,又有什么需要改进的?

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整合流量,全渠道推广


良品铺子在线下有2100多家门店,开这么多店,流量成了一个很关键的因素。2016年,良品铺子每天门店成交有20万单,进门店的人达60万左右的人次,转化率达30%,每年门店的单店销售额的复合增长已经超过50%。

马云有句话说得不错,不是实体店不行了,是你的实体店不行了。 千禾会案例研究团队在研究中发现,良品铺子并不是一家“传统”的公司,依靠店铺的自身的流量来维持经营、实现购买,更多是一种承载消费体验和服务的场所。店铺很重要的流量来源于线上,良品铺子更多维度地打开传播触点:

良品铺子的传播渠道:

电商品牌:







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