从借款60万创业到年销售额60亿，这家公司是如何做的？

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因 为乐百氏创始人何伯权的一句话：“为什么不把全世界的零食都搬到一个店铺里”，良品铺子的创始人杨红春东拼西凑借了60万开始了创业之路。如今，良品铺子已经成为一家年销售额突破60亿元的公司，拥有线上会员1000万人，在2017全球100强糖果公司排名第26位。这样的成绩对于一家起步草根的公司来说已经相当可观。

从默默无名到路人皆知那句“让嘴巴去旅行”，良品铺子作对了什么，又有什么需要改进的？

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整合流量，全渠道推广

良品铺子在线下有2100多家门店，开这么多店，流量成了一个很关键的因素。2016年，良品铺子每天门店成交有20万单，进门店的人达60万左右的人次，转化率达30%，每年门店的单店销售额的复合增长已经超过50%。

马云有句话说得不错，不是实体店不行了，是你的实体店不行了。 千禾会案例研究团队在研究中发现，良品铺子并不是一家“传统”的公司，依靠店铺的自身的流量来维持经营、实现购买，更多是一种承载消费体验和服务的场所。店铺很重要的流量来源于线上，良品铺子更多维度地打开传播触点：

良品铺子的传播渠道：

电商品牌：

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