我分析了176个信息流广告投放数据，发现只要做到这4点，就会是一个好广告！

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一、靠谱的信息流广告须具备三个特征

一个完整的信息流广告包括： 友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。 这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关， 想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意 ，才能实现有效分发。

那么，怎样的创意才是靠谱的创意？

实践表明，符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：

特征1、需要明确当下营销工作成功的关键点是什么

比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过 广告创意提醒她 ：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤醒了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。

特征2、解决用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍

比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过 广告创意暗示她 ：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

特征3、聚焦于用户本人而非产品/服务

学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。 一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。 如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。

二、靠谱创意的诞生必须经过四个步骤

我们将从一个案例入手，拆解一下一个高质量创意是如何产生的。

第1步 找到目标用户

假设，有广告主想在7月底的时候，在今日头条上投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致）， 那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

在信息流广告投放过程中，目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱，正因为此，广告主的心理非常矛盾，不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。

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