特朗普的11条交易艺术：做企业要服从市场规则，不用太在意普通人的“三观”

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我并不是说这样的特质会让人变得更快乐，或者有一个更好的生活。但是如果你有强烈清晰的目标，这种特质会让你更容易实现它。在纽约的房地产市场，我会更吃得开。因为你要对付最尖刻、最冷血、最阴险的人群。但是我以和他们斗争为乐，我喜欢打败他们的感觉。

02. 逆境时的潜心思考是攀登巅峰的最大势能

人人都以为我是个赌徒，其实我这辈子从不赌博。玩老虎机的才是赌徒，我更喜欢安老虎机让别人来玩。

我曾在赌场与日本富商柏木昭男（Akio Kashiwagi）“荷枪实弹”地进行了一次博弈。起初我输了钱，但他并未就此罢休，而是继续加注。这看似违背我“不做赌客”原则，但是，在接下来的赌局中，我请来了兰德公司的数学家，让他们设计一套方案，好增加自己获胜的几率。数学家们给我们的结论是，唯一能提高胜算的方法是尽可能延长赌局的时间。模型显示，在新一轮赌局中，柏木开始可能会赢一些钱，但只要赌局时间超过75小时，他赢钱的几率就会降到15%。

就这样，凭借兰德公司专家的数学建模技术，我在“自己的老虎机”中击败了对手。

我看重消极心态，这比乐观积极的心态更重要。比如我在业务上非常保守，做交易的时候总要想到最坏的情况。如果你为最坏的情况做好了打算，如果你能应付最坏的情况，当情况转好，老天就自然会帮你把事情打理好。

做交易重要的是不能太贪婪，就像打棒球，如果你每次都想打全垒打，就会有很多球打出界。

03. 不把鸡蛋放在一个篮子里

随机应变也是我保护自己的一个方法。我从来不会太痴迷某一桩交易或某一种方法。我在刚开始做交易的时候总会留很多机会，原因是不管交易乍看上去多有吸引力，其实多数都会失败。此外，一旦做一桩交易，我总要拿出至少六种方案，因为什么事都有可能出意外，哪怕你有最上佳的方案也无法避免。

最好的例子就是我在曼哈顿做出的第一个交易。我可以买宾夕法尼亚中心地块。我最初的方案是在这个区域建造一个中端住宅区，这样可以有政府的补助。不幸的是，这个城市遇到了财政问题，根本拿不出钱来补助公众住宅。我没有时间叹息，而是赶紧转向我的第二个选择，把这个区域建设成一个会议中心，最终这个方案成功了。其实，即使这个方案没有中标，我也可以有第三个选择。

04. “懂”自己的市场

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