瑞幸Q3花6亿做营销，靠《黑神话：悟空》等IP联名打败星巴克 | 雷报

主要观点总结

瑞幸咖啡发布了第三季度业绩报告，表现强劲。通过门店扩张、推出新产品和营销策略，瑞幸咖啡取得了显著的成绩增长。本文分析了瑞幸咖啡的Q3财务数据及相关营销动态，探讨了其成功的原因。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸咖啡第三季度业绩亮眼

瑞幸咖啡Q3总净收入为101.81亿元人民币，同比增长41.4%；单季净利润高达13.03亿元，较去年Q3增长31.8%。

关键观点2: 瑞幸咖啡进军高端市场

瑞幸咖啡推出手冲咖啡产品，标志着其向高端市场进军的信号。同时，通过推出轻乳茶、柠檬茶等产品，拓展新茶饮市场的高势能品类。

关键观点3: 瑞幸咖啡的IP营销案例受到关注

瑞幸咖啡通过与《黑神话：悟空》等IP的联名合作，成功吸引了大量消费者关注。其联名IP涉猎广泛，时间节点选择巧妙，对IP联名活动流程把控成熟。

关键观点4: 瑞幸咖啡的营销策略对业绩增长的贡献

瑞幸咖啡通过高频推新、联名营销等策略，成功推动了业绩增长。其营销活动不仅提升了品牌知名度，也促进了产品的销售。

关键观点5: 行业趋势与竞争态势

新茶饮品牌开始意识到IP营销的重要性，但仍有品牌将联名当成短期的单点事件。瑞幸咖啡通过疯狂的频率联名和推出全新产品，引领行业潮流。

正文

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IP 营销案例？新茶饮 IP 营销领域是否还有什么新趋势？本文将通过分析瑞幸的 Q3 财务数据，以及相关营销动向来一窥究竟。

单季狂赚13.03亿元，瑞幸开始“不务正业”？

第三季度，瑞幸的业绩颇有些“夸张”。 Q3总净收入为101.81亿元人民币，同比增长41.4%，单季净收入首次破百亿；单季净利润也高达13.03亿元，直接占到了今年三个季度总计20.91亿元净利润的六成之多，较去年Q3增长31.8%。

在第三季度，瑞幸净新增门店1382家，总数达21343家。其中包括13936家自营门店，以及7407家联营门店数。与此同时，瑞幸的Q3月均交易用户数为7985万人，同比增长36.5%，累计交易用户数超过3亿人。

持续拓店下，瑞幸Q3还有两个新动作，其一，是进军手冲咖啡领域。据悉，瑞幸在第20000家门店中推出的限定产品包括2款手冲咖啡，定价依旧亲民，但这一波卷的就不仅是数量和价格，也是品质和服务，代表了咖啡文化中更高端的工艺和品质要求，这或许也是瑞幸向高端市场进军的信号。

其二，瑞幸开始做“茶饮”。瑞幸在暑期推出了轻乳茶、柠檬茶、椰汁水等产品，经营起了新茶饮市场的高势能品类。似乎对瑞幸来说，可以“咖啡化”的品类都可以探索和尝试，也能拓展“轻咖”品类，将咖啡做得更轻量。

一定程度上，这或许代表了瑞幸试图打造现制饮品赛道综合品牌的野心。

国际业务方面也有新消息，瑞幸自去年开始布局海外，并将新加坡作为起点，今年 Q3 自营店的总数已经增加至 45 家。瑞幸还在财报中公开了筹划进军美国市场的消息，表示鉴于美国咖啡市场的成熟度、饱和度和竞争力，打算谨慎考虑并遵循纪律执行计划来制定扩展策略，这也透露出了瑞幸或许打算在海外打出低价牌的潜在讯息。

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