IVD，躺着赚钱的时代结束了！

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而中小企业本身人才和资源都不足，产业链议价权相对大企业明显更弱，要在集采后完成市场反超，几乎不可能。

比如化学发光，大家都在推流水线的背景下，单机就很难像早期一样通过投放、捐赠铺向市场。而且现在也禁止投放、捐赠。

另一方面，疫情期间带来的行业资本泡沫，也在这几年体现出来了，不断有企业因为前期估值过高企业融资困难。

在这种背景下，国内体外诊断市场资源整合效应就非常明显，企业间差异化互补合作非常多。

检验收费直接下调，甚至全国统一相对集采来讲，则给了中小企业更多的竞争机会，但这也会加剧价格体系的重塑。

因为降收费，并不是和集采一样报量、定品牌，大家还有挣扎的机会。

中小企业没有能力做大生态的情况下，但如何聚焦核心赛道在应用场景上做出规模，非常重要。如果还是单纯的围绕常规试剂销售在国内打转，只能被内卷。

洗牌加剧的背景下，以下五点很重要。一、把优势区域做深做透二、寻找海；外市场机会；三、聚焦应用场景，不要啥都要；四、渠道、学术建设缺一不可；五、优质人才，要舍得分钱。

此外，更多的企业开始重视三类证产品的研发，说明常规产品的竞争很激烈当下，很难像过去粗旷式发展时代，做几个开放试剂项目就能赚到行业红利，企业需要卷自己的技术壁垒。

制图：体外诊断价值圈

• 传统 PCR技术 仍为主流，但基于NGS的二/三代测序在肿瘤早筛、伴随诊断和感染病原检测中的应用加速。例如，tNGS（靶向测序）和 mNGS （宏基因组测序）在感染领域的临床转化成效显著。

• 结合微流控技术的分子POCT，通过集成样本处理、反应和检测的芯片技术，实现“样本进-结果出”的闭环，应用于急诊、基层医院场景，如呼吸道感染、儿童急诊等领域。

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