利润暴跌，爱奇艺要靠直播带货翻身

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图源：爱奇艺

爱奇艺杀入直播带货，到底要赚哪部分用户的钱？爱奇艺创始人龚宇已经给出了答案 —— 会员是爱奇艺最大的潜在电商用户 。他认为， 会员已经把互联网上消费力度最强的用户给筛选出来。

按他的意思理解， 会员 可能更愿意为优质内容付费，具有更高的粘性和忠诚度。 如果 直接利用现有的会员基础 ，对这部分用户个性化推荐商品，结合内容生态比如影视 IP 和直播带货的联动，或许可以有效提升转化率。

问题来了，爱奇艺为何要在这时候打起直播带货的主意？大概率是爱奇艺业绩承压，需要寻找新的增长空间。

财报数据显示， 2024 全年，爱奇艺总收入为 292.3 亿元，较 2023 年下降 8% ；归母净利润为 7.64 亿元，同比大幅下降 60% 。

不过，值得肯定的一点是，去年爱奇艺仍然处于盈利状态。要知道， 2020 年至 2022 年，爱奇艺一直处于亏损状态， 三年分别亏损 70.4 亿、 61.7 亿、 1.36 亿，累计亏损高达 133.46 亿元 。

在这种情况下，爱奇艺当然急于寻找新出路。据了解，此前爱奇艺的主要收入来自于会员和广告。 去年，会员收入和广告收入均出现下降 ，会员服务收入 177.6 亿元，同比下降 13% ；在线广告服务收入 57.1 亿元，同比下降 8% 。

虽然会员收入下滑，但爱奇艺认为会员数量增长潜力大。龚宇曾表示订阅会员从 2024 年底开始显著上涨，但尚未披露该年度具体的会员人数。

据介绍， 2023 年一季度，爱奇艺日均订阅会员数近 1.3 亿，全年日均总订阅会员数为 1.119 亿。

短期看，会员电商或许是爱奇艺突破收入瓶颈的关键落子。

长视频平台搞直播带货，逼不得已

其实，爱奇艺并不是第一次想做直播带货，早在 2020 年 7 月，爱奇艺就曾宣布将布局明星 +KOL( 关键意见领袖 ) 的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环。

除此之外， 腾讯视频、优酷、芒果 TV 、 B 站等长视频平台近几年也接连踏入直播带货领域。它们跟风做直播带货，或许是外部压力倒逼下的主动变革。

近年来，抖音、快手短视频纷纷崛起，成为长视频平台的头号对手。在现代快节奏生活，短视频以 15 秒到 3 分钟的短平快特点，在极短时间内抓住用户注意力。

同时，它们借助算法推荐机制，持续推送符合用户兴趣的内容，让用户 “刷不停” 。

短视频平台的这些优势对长视频平台形成了降维打击，用户注意力被分流，导致长视频用户数量接近天花板。

从几个长视频平台的付费会员用户数变化，我们可以看出一些端倪。比如腾讯视频付费会员巅峰时曾达到 1.24 亿，当时是 2021 年。

到 2024 年，腾讯视频付费会员用户数反而降到了 1.13 亿；爱奇艺用户数量持续增长，但会员收入下滑，说明会员付费的意愿下降；优酷近年来的用户规模持续下滑，据 QuestMobile 数据，去年 12 月 优酷 APP

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