县城消费抢占春节C位，品牌的拼多多「真香」时刻到了

拼多多俘获县城贵妇、返乡青年

96年的高依依，是一位来自河南东部县城的小镇青年。从天津师范大学毕业后，先在北京做了一年多教培，后又考上了老家某所重点小学的教师编制。

回到家乡的几年，她见证了县域经济的快速发展以及生活于此的人们消费升级的样貌。

高依依记得，刚在老家工作的第一个月，有人在高中同学群里发了条拼多多的拼团链接，那是一款知名品牌的空气炸锅，比市面上价格优惠不少，而恰巧她正打算入手一个。

高依依并非第一次接触拼多多，大学以及北京工作期间，她就经常在上面买农产品、鲜花，以及耳钉、发卡、纸巾、餐具等小商品，每次花费不过十几二十几块。但此前没有在拼多多上买过家电的她，满心问号价格这么便宜产品是否靠谱。

她带着疑惑去咨询分享链接的同学，才知道周围的人几乎都把拼多多当成购物首选，大家无数次以身试验过，百亿补贴不仅实惠，还有官方正品保障。

这让高依依大为吃惊，在她的印象里，拼多多汇集了中国丰富的产业链，在非一线市场中受众颇广，却未曾了解到这个平台自2019年推出“百亿补贴”来，持续吸引国内外品牌加速涌入，包括手机、家电、数码、美妆、母婴、男女装、运动、户外、珠宝、饰品、家居、宠物、个护、箱包、腕表、快消、海淘等类目。

在同学的力荐下，高依依买下了那款空气炸锅，自此一发不可收拾，踏上了从“怀疑”到“真香”的不归路。

从庆祝“上岸”一年的苹果手机、买给自己的生日礼物海蓝之谜，到订婚黄金首饰，再到婚房里的家电、扫地机器人，全都被拼多多包揽。

2023年春节，高依依解锁了母亲的新身份，她又开始在拼多多上开启为宝宝“买买买”的模式，几百块钱一罐的贝因美奶粉、价格百元的巴拉巴拉童装、几十元的米糊、一周岁的生日装饰……长长的订单列表，像一本载满记忆的相册，记录着孩子的点点成长轨迹。

不像高依依这种“逃离北上广”的回乡小镇青年，92年的刘琳则属于一直守在家乡的小镇青年，2010年高中毕业后，去职高学习了三年美容，工作攒下些积蓄后就在县城开了家美容院，自己做起了小老板。

近几年，随着“悦己”消费的风吹到县城，刘琳的生意做得风生水起，用当下流行的一个词形容，她就是正儿八经的“县城贵妇”。

虽然有钱，但刘琳却不属于“有闲”的人，店里需要照看，还经常出镜做一些直播，平时很多消费都需要网购来完成。作为拼多多重度用户，仅过去一年，她在上面就花费了小十万，包括上万的冰箱、几千块的床垫，以及送给婆婆、妈妈的coach包包、华为手机等。

县域消费喷薄而出的活力，驱动大量企业向三线以下城市渗透，县城里逐渐出现了星巴克、肯德基、喜茶等以前只能在高线城市看到的连锁品牌。

但不少品牌还处于单店试探阶段，开拓需要时间，甚至出于谨慎，有些品牌还在观望中，零星的店量覆盖有限。

《报告》指出，小镇中青年群体进行品牌消费决策的信息主要来自电商平台，他们对综合电商类App偏好突出，以拼多多最受青睐。在使用时长方面，《报告》数据显示，小镇中青年在拼多多的人均月使用时长排首位，约为323.5分钟。

拼多多的粘性之高，从高依依、刘琳身上也能看到。原因为何？