怎样开直通车能赚钱？7%的点击率算高吗？

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这个问题可能又迷糊了，很多人会说推 1 款，这样方便操作也省钱，主要是资金不宽裕，推过款费钱。非也，我之前打过一个比喻，小卖家多淘宝其实就像炸金花，多闷几手中奖率一定高。

直通车在测试的时候，尽量推 3-5 款宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，每个宝贝收集200-500个点击 其实就可以看出来谁行谁不行了。多款测试，东边不亮西边亮，总能拎出 1-2 款不错的。如果 1 款都拎不出来就证明款式本身就有问题或者图片有问题，优化方向就很聚焦，知道力气往哪里用。

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3、推广方法是单一的还是综合的？

一定是综合的，很多卖家都知道。 但是回到自己店铺日常运营工作上面再看看，估计 80% 以上的卖家天天都在忙乎放单吧，如果不是就是忙乎直通车调价、添加删减关键词，如果还不是就在发呆或者无所事事或者干着急或者各个群里去逗逼...... 你们都在干嘛？

站在推广的角度来说，店铺只有一个核心就是 “ 权重 ” ，积累权重的手法可以通过搜索、直通车、活动、淘客...... 你要整理好一个符合逻辑的思路，并制定好计划，按部就班的每天把该做的事情都做完美，时时回头看数据，是不是符合你预先的设想，如果不是，问题出在哪里，你应该怎么优化。

直通车依然如此，在做直通车之前必须想通，并制定好计划，再去操作，同时也要兼顾搜索和其它推广渠道的优化，只要是能提高权重的指标全部都要去优化，他们之间虽然不能传递，但可以相互影响。

4、应该你主导店铺还是店铺主导你？

这个问题估计想都不用想，都知道应该是你主导店铺，但实际上呢， 你却很被动地被店铺 绑架了。 所以，同上面 3 的答案一样 ，正确的思路和详细的计划是至关重要的，你不去规划店铺，店铺就会规划你。

我是一个科学观比较强的人，不会恐惧未知的事情，也不怕被别人笑话，再傻逼的规划都抵不上 100% 的执行和不断优化，如果有交流的圈子，你会变的越来越强，不要害怕与别人沟通你的想法，成长都是在一次次的打击之中。

5、做直通车是靠概率的还是靠精准度的？

有人说是概率有人说是精准。我最早学习直通车的时候，有个讲师告诉我要放满 200 个词，不断的去洗车...... 他说的对吗？在他那个时候是对的，因为他做直通车的那个时候很少有人做，直通车扣费极低，词越多排名越好引来的流量才越多，店铺需要的不就是这些吗？但事到如今他还说的还对吗？不全对。因为现在扣费太高了，拼的便是精准度了。

不过即使在今天， 有些类目依然还是可以用广撒网策略的，这个问题要根据类目特性来看。

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6、做直通车的目的是赚钱吗？

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90% 以上的人会毫不犹豫的说 “ 是 ” ！！如果我再问一句 “ 你赚到了吗？ ” 估计这么想的人 99% 的人都傻眼了，好像没赚到。也会有人会抬杠说他赚到了，他在开黑车，哦那你就是那 1% 的人，但也是命悬一线。

在我的概念里， 开直通车有 7 个目的，每个阶段不一样，分别是测款、测图、养分、 ROI 、冲销量、低价引流和烧香。 什么叫烧香，就是赚的太多了，实在不好意思，每天按固定的比例给马云送点费用，图个心理安慰，这种人也是少见。

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