从被柳传志送进监狱到138亿收购联想地产，孙宏斌是如何逆袭的？

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能被柳传志看中，孙宏斌的确是一位能人。

1994年3月，孙宏斌出狱，借了几万块钱，注册成立了天津顺驰，以房地产中介公司的身份进入地产界，一年后开始从事住宅开发。

顺驰在那些年大举全国扩张、高速前行，适逢国家严厉的地产调控，导致资金链断裂，管理失控，一度陷入绝境。

但很快，顺驰狂飙突进，成为天津最大的房地产商。 孙宏斌的狂野作风，成功地成为了地产界的一股泥石流。

2003年8月，在重庆中城房网会议上，孙宏斌发言：“顺驰今年销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。” 那年，地产行业老大万科的销售额只有50亿元。坐在台下的王石当时“急了”，会还没完，拉着孙宏斌到外面说：“你不可能这么快超过万科。” 孙宏斌回答：“王总，我们可能超不过，但你总得让我们有理想吧。”

开完中城房网的会后，孙宏斌飞到北京，召开后来被视作顺驰发展历史中具有标志意义的昌平蟒山会议。孙宏斌发表了题为“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”的激情演讲，正式宣布全国化扩张战略，他鼓动说： “对信念的偏执创造奇迹，历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。”

当年的孙宏斌风光一时，在全国“攻城掠地”，他在一年之内进入十几个城市，不惜一切代价拿地，打败了不少比顺驰有实力、有名气的地产商，所到之处地价攀升。他被同行视为一匹来自北方的狼，他也期望每个城市都像他在天津一样，不仅要成为区域市场第一，而且还要争当全国第一。

孙宏斌的激进和极富侵略性的扩张行为震动了业界。

2003年12月8日，北京土地“第一拍”。起价高达4.3亿的大兴黄村地块，引来数十家地产商，其中不乏华润、富力等巨头。然而，名不见经传的顺驰却以9亿的“天价”夺标，引发轰动。当时大兴在售楼盘不过4000元/平方米，顺驰的价格让楼盘起价突破5500元/平方米。

人们都认为顺驰疯了，但真正疯狂才刚刚开始。

2003年9月，石家庄009号地块拍卖。河北最大开发商卓达集团老总亲自坐镇，报价4.25亿，却被顺驰“马仔”报出的5.97亿击溃。让人憋出内伤的是，报价经历161轮的疯狂角逐，现场电话此起彼伏，顺驰“马仔”却连个请示电话都没打。这令卓达出离愤怒，公开指责顺驰是土地市场的“搅局者”。

2004年1月，苏州工业园地块拍卖。这本是龙头万科的最爱，规划都做了一年多，却被顺驰以27.2亿横刀夺爱。事后， 远在南极探险的王石给孙宏斌打电话，商量能不能合作开发。

资料显示，一年间，顺驰耗资百亿，狂扫千万平米土地，成为地产界的“大黑马”。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄，无人再敢怀疑他超越万科的野心。

人们不知道如何是好，既期待他创造奇迹，又对此充满疑虑：那些上市公司都不敢一掷千金，顺驰哪来这么多钱？

其实，顺驰的秘密很简单，就是 调整付款和回款节奏，平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”。

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