美团、京东、饿了么开始调整，外卖大战风向变了

主要观点总结

文章描述了当前外卖市场的新阶段竞争状况。过去的外卖大战主要是补贴优惠和口水战，而现在各大外卖平台开始转向更加精细化的竞争方式，包括聘请代言人进行心智争夺战，以及反对内卷式竞争，重视维护健康的市场环境。文章还提到了平台之间的竞争给商家、骑手和消费者带来的益处。

关键观点总结

关键观点1: 外卖市场进入新阶段

文章指出外卖市场的竞争方式正在发生变化，从过去的简单粗暴的内卷式补贴和口水战，转向精细化的心智争夺战，意味着竞争维度的升级。

关键观点2: 平台开始治理低质低价的内卷式竞争

美团等外卖平台开始采取一系列措施治理低质低价的内卷式竞争，包括降低商家高频促销活动流量权重，规范价格行为等。

关键观点3: 商家、骑手、消费者得利

平台之间的竞争给商家、骑手和消费者带来了益处，商家得到了更多机遇和选择空间，骑手得到了更多保障，消费者的体验也得到了升级。

正文

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图源：微博

惠英红还特意发微博，称：“感谢广大热心的网友们，最近都在帮我接商务了哈哈哈。”然后顺势为京东打起广告来。

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原来前阵子， 美团率先请来歌手黄龄当代言人，打出口号：“黄的更灵。”饿了么紧随其后，请来明星蓝盈莹，称：“蓝的一定赢。”

事已至此，网友表示京东只有请来惠英红，才能一较高下了。这才有了听劝的京东请来惠英红当代言人一事。

外卖商战的尽头，竟然是谐音梗，让无数吃瓜网友感到好笑。有人说，这是用魔法打败魔法。

但抛开那些调侃的声浪，外卖大战走向谐音梗大战，其实在一定程度上体现了外卖市场风向的转变： 从简单粗暴的内卷式补贴和直截了当的口水战，转向了精细化的心智争夺战，意味着竞争维度升级、外卖大战新阶段开始了。

可以预见的是，用文化符号占领用户心智、用生态协同提升竞争效率，或许才是打赢今后外卖持久战的关键。

外卖大战新阶段，美团率先举起大旗

所谓外卖大战新阶段，绝不仅仅只是谐音梗那么简单。更重要的，是平台们如今已经意识到了维护健康市场环境的重要性，开始主动地反对无效、低质的内卷，寻求一种更积极有序的竞争方式。

作为本地生活市场的霸主，美团率先举起大旗、亮明态度。

日前，美团股东大会在北京美团总部恒电大厦举行，美团 CEO 王兴、美团高级副总裁穆荣均、陈少晖和美团副总裁徐思嘉均出席了这次会议。会上， 王兴对股东们强调，美团坚决反对内卷。

图源：重点君

王兴表示：“最近各大外卖平台都宣布单量上涨很快，但其实很大比例是低价补贴导致的很低客单价的单，尤其是有很大供给弹性的奶茶和咖啡的单。”

他认为： “一个行业有更多玩家和竞争是正常的，但关键在于区分这种竞争是健康的、能推动行业发展的，还是不健康的、无效的内卷，这两者差别很大。”

正如他所说，搞大额补贴终归不是长久之计，极致的低价反而会损害商家的利益，进而影响他们的产品和服务质量，最终劣币驱逐良币。再者，一味烧钱搞补贴，平台也吃不消。

因此，美团最近正式出手，开始治理低质低价的内卷式竞争。具体而言，美团采取了一系列举措。首先，美团外卖将降低商家高频促销活动 ( 含商家 / 商品活动 ) 流量权重，将首页商家列表活动优惠标签数量削减 85% ，并弱化剩余活动优惠标签的展示形式。

此举是希望通过 重构流量分配机制 ，来引导更多商家走出低价内卷。

图源：美团

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