王兴动真格了，美团开始严打低价无效内卷

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规范 “先提价后打折”、“首份低价但需按原价起购其余多份”等“套路式营销” 行为，比如 :划线价高于近期售价的商品不展示折扣样式，折扣商品优惠份数须覆盖起购量。

图源：美团

美团外卖将基于 店铺物理特征、商品数据、用户评价、复购等信息，提炼店铺和商品核心优势 ，生成商品特色标签，并通过图片、视频丰富商品表现力，引导商家从 “比价格”回归“比品质”。

图源：美团

短期来看，削减优惠标签、降低促销权重可能会让部分商家觉得流量减少，但长期来看 ，回归以品质为 “初心”能够慢慢走出恶性竞争 ，让真正优质的商家脱颖而出。

从平台的角度来看， 纵观上一次外卖 千团 大战，曾出现过 “ 1分钱披萨”、“1分钱汉堡套餐” 等超低价促销活动。平台大手笔发放补贴、优惠券等 ， 是 快速实现 抢占市场份额的手段，但高额的补贴也给平台带来了巨大的资金压力。

只有资金实力雄厚的平台，才能在 “千团大战”中生存下来。

美团对京东发起猛攻，王兴称将不惜代价赢得竞争

今年以来，美团可谓是四面受敌，淘宝闪购、京东轮流 发起猛攻，对 “外卖”一哥这个位置虎视眈眈。

据艾瑞咨询，截至 2025年6月1日，京东外卖日均订单量已突破2500万单，占据全国外卖市场超31%的份额，在品质外卖细分领域约有45%的市场占有率，与美团、饿了么共同构建起“三足鼎立”的行业新格局。

图源：艾瑞咨询

主编认为，作为新的入局者，京东拿下如此成绩，可以说是美团在即时零售领域能过招的对手。

而对于外卖单量上涨，王兴也有独特的见解。

“如果大家真的关注这个市场，估计也看到，最近大家（很多平台）宣布的单量上涨很快， 但其中很大比例是低价补贴导致的很低客单价的单，尤其是有很大供给弹性的奶茶和咖啡的单。 因为就算有补贴，一个人一天也不会从吃 2顿、3顿饭变成5顿、6顿。但原来不喝奶茶咖啡的，如果非常低价补贴、甚至低到三四块钱一杯，可能他原来不喝就变成喝了，或者原来一天喝一杯的，可能变成喝两杯，或者原来自己一个人喝的，变成点一大堆，请同事朋友一起喝。”

图源：微博

王兴表示， 但低于成本的这种促销，无论是对平台，还是对被平台活动拉进来的商家来说，都是不可持续的。 这是最近举办的 美团股东大会 上， 美团 CEO王兴 及其团队回答股东各种犀利的问题 。

对于外卖大战，王兴仍然充满自信能赢，还欢迎对手入场。

王兴称，外卖和即时零售在中国已经发展很多年，最近有新的平台玩家进入市场或加大投入，是因为他们看好这个市场，也代表即时零售市场仍有广阔空间， 美团欢迎更多参与者进入，一起投入、一起创新，让行业更快发展。

他认为，行业有很多玩家、有更多竞争都是正常的， 但不健康的无效 “内卷式”竞争，无论对平台还是商家来说，长期都不可持续，对行业有负面影响，美团坚决反对内卷。

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