四大运动品牌一季度运营数据公布 高调回归运动的特步如何突出重围？

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2016年特步通过增加专业体育产品比重实现产品结构调整与升级。目前公司休闲类产品比重已降至约 50%。由于专业体育产品价格相对较高，因此专业体育产品比重的提升也促成了产品平均售价与毛利率的增长，年内公司毛利率增至43.2%。据特步投资者关系部刘栩昕介绍，调整转型预计在2017 年调整完毕，2018 年专业与休闲类产品共同增长。因公司专业体育品牌形象确立后广告投入回归正常水平，广告及推广费用占比由 15 年 14.7%降至 11.8%，预计未来仍将维持于收入 11%-13%的正常范围。

同时提出的还有以消费者为核心的“3+”战略。“3+”战略首先体现为“产品+”：在保留产品时尚性的同时，进一步加强对专业性的提升，并加强专业研发，目前特步已推出减震旋、动力巢、气能环、柔软垫、柔立方等五大鞋科技平台，并且在2017年3月份建成并启用了国内第一个顶级的运动科学与产品研发实验室。2017年第一季度，特步推出了“动力巢3.0”产品，提供更具弹性的吸震保护功能。2016年，集团研发费用增加13.9%至人民币1.4亿元，于2016年下半年新增的室内综合训练、户外等其他体育类别产品将会在未来继续扩充。

但这并不意味着特步放弃了“体育+娱乐”的双轨营销模式。在娱乐营销方面，特步一直坚持着品牌的年轻时尚定位，相继聘请了谢霆锋、潘玮柏、蔡依琳、韩庚、桂纶镁、李易峰、汪东城、赵丽颖等娱乐明星与谢震业、陈定等体育明星代言，还曾冠名《天天向上》并赞助《奔跑吧兄弟》、《全员加速中》等有体育元素的娱乐节目。此外，特步积极开展跨界合作，与“变形金刚”等电影IP以及跟娱乐明星进行联名合作。特步总裁丁水波表示：“回归运动”并不是说要放弃时尚优势，而是继续传承、发扬这方面优势，众多明星加盟特步代言阵营也强化了品牌与年轻群体的关联与互动。

▼ 特步曾冠名《天天向上》等综艺节目

在丁水波看来，未来的5-10年特步除了在跑步领域方面实现“中国大众跑者首选品牌”的目标外，还要巩固“中国运动时尚第一品牌”的地位，并持续推进品牌全球化进程。

加强体育生态圈建设 发力路跑与足球领域旨在打造新增长点

“3+”战略的另外两方面则体现为“体育+”与“互联网+”。

“体育+”指从单纯的体育赞助转向综合服务，加强体育生态圈，尤其是跑步生态圈的建设。特步从2007年起开始赞助马拉松项目，2016 年赞助或举办马拉松赛事 44 场，总参赛人数超 76 万人。如今特步已赞助包括北京、厦门、重庆、武汉、杭州、广州等在内的二十多个城市的马拉松赛事，成为大中华区赞助马拉松最多的品牌。特步还冠名赞助了许多年轻时尚群体所热衷的趣味跑活动，开创了北京奥森10 k计时赛、321全民跑步节、“炫彩夜跑”和“企鹅派对跑”等自主IP活动。此外，特步自2012年开始组建“特跑族”，至今已发展为拥有4.5万名会员的全国第一大跑步联盟。并且，自2016年在北京奥森打造出第一家“特步跑步俱乐部”之后，2017将在全国范围内开设更多的跑步俱乐部。俱乐部免费提供与跑步相关的装备与各项服务，其最初定位仍是品牌服务与跑者交流平台，未来运作成熟后，或可形成一个销售闭环。

▼ 特步近年来开始在跑步赛事中布局

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