掘金宠物药市场：Biotech和药企要关注什么？

小药说药 · 公众号 · · 2024-11-07 06:36

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2016年，欧博方获得1.1类宠物用化药维他昔布咀嚼片的新药证书，实现了我国原创宠物化药零的突破。欧博方董事长李靖对写意君谈到，由于宠物和主人的密切关系， 现在很多宠物药物并不是宠物本身需要，而是人需要。 以驱虫药为例，并不是狗需要驱虫，因为千百年来，野外的狗身上一直存在寄生虫，但作为宠物狗，身上一旦有虫以后，主人会产生焦虑。

正因为如此，目前宠物药物领域有大量的驱虫药、疫苗、止痛药，包括广谱消炎药被开发出来，而真正可用于宠物疾病尤其是复杂疾病与重大疾病的治疗型药物却十分短缺。

宠物行业去年发布的白皮书显示，养宠人群中，30%的人群月收入超过1万元，越来越多的宠物主把宠物视为家人，他们具有为宠物消费的付费能力与意愿。

比如感冒发烧，人很少会花数百元甚至近千元去给自己治疗，而对于宠物，宠物主就愿意进行这笔消费。越来越多的宠物主愿意花4-5万元去治疗宠物的重大疾病，虽然这个市场肯定没有驱虫药的应用场景大，但客单价很高。由于宠物自身并不是药物的付费主体，付费的是宠物家长，所以， 宠物医疗既可以视为严肃医疗，更带有消费医疗的属性，特别是不像人用药物主要由医保方支付。

随着宠物主消费层次的提高，特别是越来越多80后、90后甚至00后开始养宠物以后，他们有大量对于科学养宠的需求，这促使整个宠物产业从原有的1.0版本向2.0版本迭代。于奇文这样区分这两个不同阶段：

宠物1.0时代——养宠主体是老人，宠物是陪伴的玩物，这个时期宠物产业入行门槛较低，宠物企业彼此之间拼的是品牌力、营销能力、供应链能力、价格优势等，行业内卷严重，大家都在打价格战。

宠物2.0时代——养宠主体年轻化，把宠物当做孩子/家人，年轻宠物家长对宠物产业的科学属性提出了更高的要求，科技创新能力将成为宠物产业至关重要的因素，因此将涌现一批自身素质较高，受过良好教育的企业创始人，宠物企业之间的价值战将超越了价格战。

于奇文将这些尊重科学、重视创新、有企业家精神的科技型宠物企业称之为“宠业新势力”，未来的1-3年内，“宠业新势力”将成为行业主流。而人用创新药研发企业，恰恰符合“宠业新势力”的定义。

如果人类创新药研发企业进入宠物药物开发赛道，他建议可以从以下方面考虑药物适应证的选择：第一，该适应证的治疗机制与现在研究的人类治疗机制比较吻合；第二，选择宠物高发病作为适应证，不做罕见病；第三，该适应证严重影响宠物的生活质量，甚至是生命质量，会引发主人的焦虑，主人愿意为之付费，这是核心点。第四，现有宠物药物/疗法不能解决或者很难解决的疾病。