关于需求分析，你过去知道的可能是错的

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（3）出现频率是否高

（4）持续时间是否长

当一个既迫切，又必须解决，出现频率很高，持续时间又长的痛点出现的时候，必然是高价值的，相反则是低价值的，如果是高价值的痛点，就可以继续分析下去，想办法来解决这个痛点，而低价值的则可以考虑放弃了，大多数痛点处于高价值和低价值之间，需要综合后面其它的内容判断。

举个例子来说明：

如果你是做销售工作的，需要经常去外面拜访客户，需要频繁的使用手机来处理各种事情，这个时候你会发现，手机电量消耗掉特别快，到了每天下午四点多，你的手机就没有电了，又没有地方能及时充电，因为这个原因你耽误了很多事，这个时候手机不能及时充电对你来说是一个很痛的点，我们用上面的标准来看看，这个痛点的价值怎么样呢

（1）是否是迫切的：是的，如果不解决，老板，客户都联系不到你，一个单子可能就飞了。

（2）是否必须解决：是的，除非不再使用这部手机，否则都必须为这个手机充电

（3）出现频率是否高：是的，每天几乎都出现

（4）持续时间是否长：是的，只有找到有电源电地方才能充电，在外边找电源并不容易

这个例子用上面的四个标准来判断后，我们发现，这是一个价值很高的痛点。在实际的应用中，oppo手机很好的利用来这个痛点，打出了“充电5分钟，通话两小时”的广告语，正因为痛点把握的准，所以oppo手机已经成为国内销量第一的手机了。

二.  判断痛点能否被解决

发现了一个有价值的痛点，还得看看这个痛点是不是可以被解决，如果不能解决，它就是一个待解决的命题，不能转化成需求，只有能解决的痛点，才有可能转变成需求，比如在飞机被发明出来之前，人们是不会产生买飞机票的需求的。

那怎么来判断这个痛点是否能被解决呢，一般通过一个简单的小调查就可以， 调查是否有人解决了这个痛点 ，如果发现有人已经解决了这个痛点，不管是谁，说明这个痛点是可以被解决的，可以接着往下看，看看是怎么解决的，解决的效果怎么样；

如果没有解决，要看看 为什么没有解决，关键问题在什么地方，这个关键问题自己能不能解决 ，比如上面的例子中，虽然现在有了移动电源，电池容量也大了，但是手机依然得每天充电一次，这个痛点是被缓解了，但是没有彻底解决，能不能搞一个10天不用充电的手机呢？通过调查你发现，这是不可行的，是因为电池的容量和电池的体积以及电池的技术有很大的关系，这个关系可以用下面这个公式来表示：

电池的容量＝电池的密度＊电池的体积

电池的密度主要取决于电池技术的发展，在电池技术没有重大突破的前提下，体积在一定程度上决定了电池的容量，而手机的发展又向轻薄化发展，所以手机厂商只能在满足需求的情况下，电池的体积尽可能的小，做一个平衡处理。

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