恐怖的下沉市场，薅光30亿后又一家公司被榨干了

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有的人可能并不了解淘集集，我在这里简单介绍一下：淘集集是一个比拼多多更专注下沉市场的电商平台，现在成立刚满一年，官方数据显示它的商家超过10万，有1.3亿用户在它上面买买买。

今年6月，淘集集完成B轮融资，投资方包括DST、老虎基金等明星风投，估值8亿美元，俨然是一个即将破土的独角兽。

那么仅过了一个夏天后，为什么商家们就纷纷奔赴总部讨债跳楼？

原来从今年7月份开始，他们在淘集集上的货款就无法提现了。

简单说来，就是商家在淘集集上卖掉了商品，消费者确认收货后钱没有到他们账户，而是被淘集集截胡了。

据媒体曝光，这次事件涉及淘集集大部分商家，少的欠了几万，多的拖了上千万。比如一个广州商家就向现场的21Tech记者诉苦：

“我还有近70万压在淘集集里，可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟，呆了四天，去总部要说法也没有结果。”

有商家粗略算了一笔账，包括商家欠款在内，再加上拖欠供应商和代理商的，淘集集的资金缺口可能超过20亿。

图：淘集集协议

进入2019年后，淘集集已经亏损12亿，净资产负6亿，砸锅卖铁都拿不出多少钱了。针对商家的举动，张正平来了一个迫不得已的“耍赖”：

图：张正平道歉信中的一段

你们闹到法院只会鱼死网破，淘集集破产,公司清算，总财产不足以抵扣你们1%的货款。你们还是先来签一份协议回家吧，等公司上市后再还钱给你们，相信我！

那么我们不禁要问，躺在淘集集账户上商家的那20亿货款去哪里了？

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撼山易，撼下沉市场难

我们先把镜头切换到淘集集用户的视角。

打开淘集集，它的主页上囊括了所有下沉电商的玩法，比拼多多还激进。拼多多好歹还9块9包邮，在淘集集这里竟然一块钱都能包邮，有的甚至是不要钱。

比如说淘集集的一元集市是将原价不超过100块的商品，以1块钱的价格白菜价卖出去，只要你能拉一个新用户进来就行。

再比如说不要钱的东西，只要你将链接分享到微信群，拉来足够的人帮你砍价，就能零元包邮。当然商家不会做公益，整个过程产生的成本都由淘集集补贴。都说拼多多拉人砍价是好手，没想到淘集集才是公鸡中的战斗机。

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