义乌往事：从“点点星火”到“世界超市”

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-03-28 06:30

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这三种解释对不对？都对。但是，在胡宏伟看来，都不够全面。为什么？咱们一个一个说。

第一，商帮文化优势论。说的是，义乌的优势来自当地积累的商帮文化。这也是对义乌最热门的解读视角。

这套解释可以追溯到很久之前。过去，浙江一度有“七山一水二分田”的说法，说白了，就是山多地少。义乌也同样面临人多地少的困境。而且更麻烦的是，义乌地处金衢盆地，土质属于黄红壤，黏性大但是肥力差。怎么办？既然土地不养人，农民就选择经商来糊口。

但是做买卖的本钱从哪来呢？

别看义乌当地的红黄土壤不适合种水稻，但它特别适合种甘蔗。用甘蔗熬出来的红糖一直是义乌最大的特产之一。于是，当地的农民就挑着扁担，用红糖做成的糖饼向别人换取鸡鸭鹅毛和废铜烂铁。

交换来的鸡鸭鹅毛，品相好的就做鸡毛掸子，差点的就扔到地里做肥料。等到时间长了，交换的东西也不局限于糖饼，针头线脑全都包含在内。

那个著名的 鸡毛换糖 的说法，就是这么来的。但是，很多人只知道有这么个事，未必知道这件事的运行细节。

1978年6月，一位肩挑货郎担的敲糖人

图源：浙江省摄影家协会

首先，这伙人被称为敲糖帮。 到1949年时，义乌敲糖帮的季节性商贩人数，已经占全县人口的5%以上，总数有数万人，而且行踪不局限在义乌本地，鼎盛时期，敲糖帮的活动范围南至广东、西至湖南、北到徐州。

其次，除了规模大，敲糖帮内部分工也很严谨。 帮里分成两大体系，一个叫担头，另一个叫坐坊。担头相当于销售体系，其中地位最高的叫老路头，老路头下面是拢担，拢担下面是年伯。而坐坊就相当于中央工厂，负责制作糖饼之类，同时还提供包括住宿在内的各类后勤保障。

你看，资源禀赋不足，这原本是个局限，但很多时候，创新恰恰是资源不足逼出来的。直到现在 ，很多学者都认为，敲糖帮为义乌后来的商业文化奠定了重要基础。

敲糖帮肯定是义乌商业基因很重要的一环，但是，它好像还不能完全解释义乌后来的发展。

你看，回顾明清500多年，中国崛起的商帮包括徽商、晋商、闽商、苏商、秦商等等。光是浙江省内，就有闷声发大财的绍兴商帮，大胆且能吃苦的温州商帮。

更有被称为“四象八牛七十二狗”的南浔商帮，其中的象、牛、狗，指的是商人的财富量级，财产超过千万两白银的叫象，五百万到一千万之间的叫牛，五百万到一百万之间的叫狗。假如按照地域划分，还有大名鼎鼎的宁波商帮和浙西南的游龙商帮。

胡宏伟说， 在这些商帮里，义乌的敲糖帮远远算不上最突出的那一个。因此，义乌的商帮文化优势论，有道理，但是也有局限性。

“改革先发优势论”和“地理区位优势论”

咱们再看第二个解释，改革先发优势论。

也就是， 义乌的改革起步早，有先发优势。 胡宏伟认为，这个说法也有道理，但是依然不够全面。

首先，历史上义乌的市集是哪年出现的，已经很难考证。但至少可以确定的是，在当年的浙江，商品集市远远不止义乌一个。