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从那以后,吴国迪便有了一个坚定的信念:信息就是钱。
和改革初期的很多公司一样,通过吃“价差”的贸易手段积累了原始资本后,吴国迪也打算走贸—工—技的发展之路。
但他的“野心”和现实之间,有着巨大的落差,核心还是“差钱”。
重视信息的好处,又一次体现了出来。
在很多人的印象里,世界银行是一个与政府打交道的机构,却没几个人知道,企业也可以向世界银行贷款。
90年代初,世界银行准备考察轻工系统下属的一个化纤厂,消息灵通的吴国迪捷足先登。他找了家咨询公司,将自己的苯乙烯项目做成内容详实的英文方案,向世界银行推销。
只用了20多天,中轻这家地方小企业,竟从世行贷到了1500万美元,并且利息极低。吴国迪后来自豪地说,“向世界银行贷款的国内企业,我们是第一家。”
在这笔钱的支持下,1994年,中轻已是全国最大的塑料包装材料——双向拉伸聚苯乙烯(BOPS)片材生产基地,吴国迪也依然保持着搜集信息的“爱好”。
为了找信息,他甚至从北京跑到APEC会议上。中轻也因此成了中国最早参加APEC会议的两家公司之一。
从石油专家对输油管线项目的分析中,吴国迪得知,焊缝短、可靠性高、加工难度大的直缝焊钢管,中国每年耗用量大约300万吨,却基本上都要靠进口,而中国还要铺设10条以上的长距离输油管线,潜在需求极大。
这一信息,直接促使了吴国迪掌舵的第二家企业——埃力生的诞生。
三、超越困难,路就会越走越宽
商场上,不缺看到机会的人,但能抓住机会的却寥寥。
吴国迪看到了直缝焊钢管的生意,很多国内企业也看到了,其中的很多本身就是钢铁和钢管生产企业,不论是规模、实力、资源、技术都远超中轻公司。
吴国迪心里清楚,要想跨界“打劫”,切下这块市场蛋糕,必须在管理、技术、设备上超越这些对手,而最迅速的途径,就是与国外企业合作。
1994年4月,中轻公司与加拿大AKD公司合资组建了埃力生钢管。时任加拿大总理克雷蒂安访华,还专门为此接见了吴国迪。
因为产品质量过硬,价格又具有优势,中石油、中石化、中海油很快都成了埃力生的大客户。一段时期,西气东输中80-90%的支线钢管用的都是埃力生的。
但木秀于林,风必摧之。
彼时,除了满足国内建设需求,埃力生的钢管也大规模向国外出口。1995年到2001年,埃力生的钢管占据了国内同类出口钢管的一半以上,全球市场占有率高达40%。