专栏名称: 人称T客

T客汇始创于自媒体“人称T客”，包涵了研究中心（移动信息化研究中心），媒体中心（人称T客各自媒体平台和T客汇官网），以及数据服务中心（SaaS云调研分析平台）等三部分构成，旨在打造中国第一个研究型媒体平台。

对销售个人而言，应该选择做渠道还是做直销的岗位？

人称T客 · 公众号 · 科技媒体 · 2021-03-04 16:48

正文

渠道销售的工作过程

渠道销售并不是去认识代理商这么简单。

如果你要认识代理商，最简单最快捷的方式，就是来找我就好了，我的ToB微信群里，不管什么软件公司的代理商，不管全国哪个区域的代理商，都有，不说一千家，几百家总是有的。

但是光是认识，没有太大用处。

要达成深度合作，你需要用实力证明自己。

你需要展现的实力包含两个方面：

一是如何让代理商跟你达成合作；

二是如何帮助代理商跟客户达成至少第一次的合作。

假设有个代理商报了一个商机过来，这个时候，你需要判断两个方面：

一是帮代理商判断客户；

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