史上最“奇葩”的创业项目，老板亲述“互联网殡葬”创业心酸史：在嘲笑里创业，也在自嘲中反思

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不过事儿还没做呢，就已经成了笑柄。

无论是妻子还是朋友，甚至事业上的一众伙伴，都在取笑他的想法。劝慰、挖苦者有之，威胁断交者也不乏一二。但过了不惑之年的老梁自然不会为外界所左右：说我奇葩？我就奇葩给你们看！

事情终于开始启动了，但做了一年多以后，老梁却真的只剩下苦笑了，这其中的曲折离奇可谓一言难尽。究竟是什么原因，导致这个“风口”上的创业项目，成了一朵奇葩中的奇葩？

瞄准刚需，从互联网卖“墓地”开始

“这可是刚需。”

面对身边大量质疑的声音，2016年老梁还是踏出了人生中重要的一步。在他看来，生老病死是每个人一生中都必须经历的过程，都会产生一系列刚性需求。而作为人生的终点站，死亡却是世人眼中最敬畏也最舍得投入的。许多人为了让往生者尊严的离去，都在白事上下足了功夫，甚至在部分地区还形成了攀比之风。

“正常的白事花万把块只是低配，加上许多不明不白的费用，一场下来花个三五万也是正常的。”送走三位往生的长辈，整个过程都肩挑重担的老梁深深意识到，在殡葬业的流程中存在着大量灰色消费。

许多人意识里，“逝者为大”的思维根深蒂固，所以对一些本不该支出的费用也少有追求。渐渐地，殡葬费用也就越来越高，“但有许多支出是完全可以避免的。”

一心想通过互联网思维改造殡葬市场乱象的老梁，期望借助电商模式让行业的消费变得更透明。因此，他开始在自己的公司内部组建了一支特殊的创业团队，并专门负责这个被人当成“笑柄”的项目。为此他放下其他手头的工作和业务，亲自披挂上阵。

“我做了这么多年IT，开发网站和移动端应用就跟玩似的。”不到一个月的时间，团队就在老梁的带领下，针对殡葬行业的特点，开发出专属的电商平台与APP，在进行一系列交互优化之后，就迅速上线了，“当然，作为专注（殡葬）电商平台，我们总得卖点有价值的。”

老梁首先将目光瞄向了单价已经赶超住房的墓地。他为父母和岳母买的墓地，每块单价都超过了3万元/平米，“这些墓地都囤积在了中间商手中，我感觉价格还会持续被炒高。”

经过详细分析和讨论之后，团队一致认为，若能剔除中间商的暴利和销售人员的成本，就能从根本上把墓地的价格降下来。于是老梁开始奔走于城市周边的各大陵园，希望能够与运营方达成合作共识，并把墓地资源放在平台和APP上直销。

“但事情却没有那么简单。”在奔波了一个多月之后，老梁已经数不清自己被陵园“扫地出门”的次数了。他告诉懂懂笔记，许多运营管理方一听说是电商平台，而且想洽谈合作在线上销售墓地，立马就回绝了，连做个介绍的机会也不给，“一开始我还觉得他们是不懂电商，但后来才发现，他们其实很懂电商。”

渐渐的，老梁发现中间商哄抬墓地价格，其实管理运营方是默认的，甚至在其中还存在着许多只可意会的利益输送。对于不能为他们带来“好处”的电商模式，自然要拒之门外。因此，团队打算去“中间商化”的想法在短期内夭折了。

然而他们的辛苦并不是完全白费。就在他们打算放弃这个产品类型的时候，有一家规模较小的私人陵园主动招来，提出愿意和他们合作。不过，首批“上架”销售的“产品”，却是一些位置较偏僻，风水一般的墓地，“但也算是有东西可以卖了。”老梁苦笑着说。

有需求就有市场，有市场就有商机，这是老梁的经商逻辑。

在他看来，所谓的互联网变革都是在折腾和风险中求发展，通过电商渠道销售墓地的确省去了中间商差价，但也让他触及碰到殡葬业的“江湖”。不怕事的老梁，也并不满足他所涉足的“江湖”里只有墓地而已。

行业生态的复杂，不是APP+那么简单

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