客户指定的供应商，好难管，怎么办？

正文

请到「今天看啥」查看全文

主要是依赖市场竞争，平常沟通、管理有限，遇到问题的第一反应就是换供应商。但不幸的是，供应商之所以是被客户指定，往往是因为有独到的技术或产品，竞争对手也相对较少，即使是客户也不是说要换就能换的。很多情况下，这种供应商属于战略供应商，或者瓶颈供应商，淘汰不是解决方案。而采购方呢，在 " 要么听我的，要么我把你换掉 " 的 " 小采购 " 心态驱动下，碰个鼻青脸肿也就不足为奇了。所以，这看上去是客户指定的供应商 " 不服管 " ，其实往往是采购方 " 没有管 " ，没有尽到管理责任，或者不愿管。

最后，与其相互攻讦，不如相互配合。 因为是客户指定， " 拉郎配 " ，采购看着供应商就不顺眼。再加上迷信 " 没有选择权就没有管理权 " ， " 小采购 " 们就先入为主地认为这供应商管不好。接下来呢，就是有意无意地找供应商的错，以 " 证明 " 自己的判断是正确的。双方就如婆媳关系。同样的事，发生在 " 女儿 " 身上过得去，发生在 " 媳妇 " 身上就过不去 ----" 女儿 " 是自己选择的，多大的事儿都会替她藏着掖着； " 媳妇 " 是别人选择的，所以就一门心思地等着揪错。 " 婆婆 " 这样对付 “ 媳妇 ”

请到「今天看啥」查看全文