人性 |《奇葩说》说的正确打开方式：感动你就输了

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所以， 给同一议题的多元的言论和表达选择性地贴上孰对孰错的标签其实是反理性的。 这就好比，人们面对挥来的拳头的本能反应是闭眼缩头，但在格斗实战中这样的本能反应就错误的；而格斗训练除了练习力量、速度、和抗击打能力外，还必须要通过反复的练习来克服自然的本能反应。所以， 教育的要义之一就是让受教育者学会理性思考和辨析，克服自然的不能忍受模糊性的迷信天性。

但是，无论是我们的日常生活的经验，还是社会心理学的研究反复证实的结论， 人们更容易被感性的，而不是理性的言论所说服。 理性通路是经由我们的大脑皮层对输入刺激深入的知觉加工后的反应，它必须借助我们的经验和逻辑，用简单的神经通路来表示，讯息经由感官的转换通过神经传递到大脑皮层，然后皮层提取相关的记忆经验混同输入的讯息进行不同深度的知觉加工，然后再输出知觉加工的结果。而感性通路则是往往不经过大脑皮层，而是直接刺激大脑的边缘系统，由边缘系统直接输出情绪反应， 这个过程要比理性的皮层加工过程要迅速和有力得多。 所以，推销商、政治掮客以及骗子在演说的时候都偏爱用“感动”来说服受众。

例如，在最近一期《奇葩说》的辩题，“ 父母提出要和老伙伴一起去养老院养老，我该支持还是反对呢？ ”，这是一个很好的辩论题目，也即是没有所谓正确答案的辩题，无论是支持，还是反对都有其正确性的一面，也都有其负面。整个节目的过程也相当精彩，持不同观点的辩手也表现出了较高的水准，令作为女神嘉宾的宋佳不断地“反转”；主持人何炅也在一个个辩手表达之后不知道还有怎样的新角度可以提出来。

节目的辩论游戏前，马薇薇感觉胜券在握。

马薇薇所持一方在事先的观众投票中是出于显著弱势的。

在这期参辩的“奇葩”，持正方的有黄执中，陈铭和麦孜燕；持反方的有马薇薇、肖骁和刘楠。两边各有一名BiBi King，某种意义上，这场对决主要就是黄执中与马薇薇的PK，而在事先的观众调查中，黄执中方所持立场有74%的观众支持；马薇薇方所持立场有26%的观众支持。

一贯以理性著称并且示人的马薇薇在节目中（注意，这主要是娱乐综艺节目，而辩论只是节目的形式和噱头）采取了很成功的策略并最终帮助己方取胜。她的策略其实就是 诉诸观众的情感，以感动来争取支持 。马薇薇以煽情的方式通过讲述自己与父母的沟通来说明己方的论点和立场，她的话语方式不仅令观众，而且令台上的主持人、女神嘉宾以及导师都陷入到情感共鸣中；包括与她对垒并奇袭她的陈鸣也陷入到被动局面。

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