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某券商首席李瑞（化名）现在已经跳槽买方，其坦言，首席本来就是一个高薪职位，事实上，工资涨幅可能并不是大家最在意的，更看重的是有没有一个市场化的激励机制和一个能够让你自主发挥的平台；天风、中泰等中小券商的激励普遍得到行业的认可。据经济观察报记者统计，近些年跳槽的首席已经超过20人，他们的职业路径主要是大券商跳往小券商、或者跳到买方，最近还有一些首席选择了创业。
现在，新财富的名利之争尘埃落定，又到了一年一度的上榜明星分析师谋动之时，也是深耕金融猎头行业已经有六七年的王欣（化名）一年之中最忙的季节。他挖角过券商研究所、投行、新三板、并购部门的负责人，也曾经成功地将一名证监会中层介绍到一家券商做分管领导。
作为券商研究所的口碑人物的研究所所长、首席经济学家、首席策略分析师等更高一级的职位，通过猎头跳槽并不多。王欣负责过几个这类首席的案子，他在其中的作用非常基础，就是沟通与公司总裁的会面。另一方面，这么高的级别，券商管理层更愿意主动去挖人，“这个圈子本身就很小，券商首席名单一拉基本上就都出来了，口碑也很容易摸清楚，你只要问一下买方的人，谁的报告写得不错，很快就知道了”。
而现在王欣操作的研究所招聘项目，从一家券商的首席转换到另一家的同类转换的已经比较少了，“但我们会让一家研究所的二号人物，换到另一家做首席。这种一般在市场需重新去打造一种口碑和影响力”。
照着这个模式，王欣猎到了几个中等规模券商金融行业、大消费、军工、医药等行业的首席分析师。
近两年研究所异军突起的中小券商不惜“花重金”在市场上“猎”人，其效果亦是立竿见影。以天风证券为例，早些年，其名气甚至在新时代、川财证券等券商之下，而新财富电子行业“七连冠”的赵晓光2016年转会天风并担任其研究所所长之后，加上包括首席策略分析师徐彪、首席经济学家刘煜辉等在内的9位新财富获奖分析师加入其麾下，天风证券研究所今年成绩斐然，拿下了文化传播第一、机械第一、策略研究第五等11项新财富大奖。
在与上述研究所交流的过程中，王欣发现，他们的用人趋势也在发生变化。在2015年前后，但凡上过新财富的团队都非常吃香，券商会给出超过50%甚至翻倍的价格去挖人；但现在王欣接触过的券商，超过一半都不会以如此价格挖一个今年的新财富新宠。大家一半是在找一些新财富或者已经在卖方的分析师，另外一半更希望去引入一些产业里面的人到研究团队来。
其中，让王欣印象最深刻的是一位有过中兴、华为工作行业背景的IT人士最终成功跳槽到一家小券商做通信行业的分析师，现在已经相当于这个组的行业首席。“这个项目难在转型。当时他已经从华为离职三四个月了，这在职场上是很忌讳的，公司都会追问，一个成年人为什么这么不理智让自己的职业生涯中断掉。”王欣回忆道，其实当时他也很怕遇到这样的人，但是和这位IT人士交流之后，王欣发现，他的性格很适合做卖方，“就是有激情，这是做卖方最需要的，这种激情并没有在大公司的体制给磨灭掉，而且他能把这个行业的标的公司和一些上下游关系讲得很清楚，告诉你他是怎么结合数据做出判断”。
有的人善于抓住机遇，而有点人却“迈不出那一步”。印象中，让王欣最遗憾的一个案子是曾经一家中型中等券商以100万固定年薪去挖一位行业首席，对方是另一家券商该行业分析团队的二号人物。这位分析师已经去旁听过策略会，而就在大家都认为是板上钉钉的事的时候，该中等中型券商研究所负责人给王欣打电话，“他说他不来了，咋回事啊？”
王欣记得非常清楚，在他回家的高铁上，接到了这个电话。“这家券商那边想让他做行业首席，承担更大的责任，但是他认为自己可能做老二更好，不敢迈出这一步。这家券商的激励机制非常市场化，虽然要求他承担一部分成本，但是算下来，还是会比其他平台拿得多。”最终这位分析师选择了中金、中信这样的大平台，但是在小组内只能排到老二、老三的位置。
