OPPO的胜仗，华为的翻身仗，小米的败仗

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举一个例子，对于一个严重级别是2的问题， 在贝尔实验室它的解决周期是60天，华为的解决周期是3天，这就是差别。也就是说，类似于朗讯、北电这样整个的含着金钥匙出生的王子们，如果没有在华为这样一个从零开始的泥腿子，小的时候把它收购或者消灭，等到体量差不多的时候，谁会更厉害呢？这个差别是毫无疑问的。

所以两年之后，我们拿到的内部备忘录中，有五项评测，其中有三项是华为第一，有两项是中兴第一。最后仍然是朗讯这样的企业赢得了上述那个单子，但是 实际上，华为和中兴其实是第一名的，这是一个特别明显的例子，本身也是互联网的一个精神。

当时有个欧洲的销售问我，说我就不明白大家都是全球采购，为什么华为能够比我们便宜一半？实际上这都是由大量的研发工程师和降低毛利来实现的。我们那时候做高速产出的产品，欧美的厂商一直要求100块的售价，毛利润要70%以上，而华为相当于只有一半的价格，它的毛利其实是在20%左右。但是他们就理解不了，在同样的情况下它怎么能卖得这么便宜，这些是欧美国家根本就做不到的。

这是我和华为的一个渊源。

我和OPPO也算是有渊源。我和OPPO的四大金刚之一，其实是很好的朋友，包括我也和OPPO不同层级的代理商和供应商有过相对深入的一些接触，对他们的工作精神和相应的一些工作的协同方式、打法有一些了解，他们之间的这样种紧密度是一般人根本就做不多的，包括让每一个经销商，每一个供应商都能够实实在在地赚到钱，而且他们相互之间合作的紧密度非常之深，这是他们致胜的一个很重要的原因。

OPPO成功秘诀

回到手机大战。 现在来讲，华为的量是第一的，华为之后就是OPPO。 但实际上OPPO和vivo的打法是非常相近的，这两个的量加起来比华为还要大，他们两个都是段永平系 （i黑马注：段永平系步步高集团董事长） ，但他们构建的文化是一个能够分立的文化。

OPPO和vivo都是段永平最早出资，但现在他占的股权比例已经到了10%以下，就是非常善于来给自己带的兄弟们进行分享，这也是OPPO和vivo为什么能够成功——它也把大部分的利益分给了经销商和它的代理商。

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