为什么快手适合倾销品牌，抖音适合打造品牌

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抖音是潮流引领地，快手是潮流跟随区。 抖音可以打造爆款，快手只能分销爆款，抖音是种草源头地，快手是种草扩散区。

对于商家们而言，你是新品牌的话，你的渠道还没打开的话，你的品牌知名度还不高的话，最适合你的路径是去抖音上先打造打造再说，因为抖音上可以种草，具有中心化的外延效应，可以打造品牌知名度，可以打造逼格和提升品牌调性，对销售转化不能有短期的急迫预期。 快手就不适合新品牌打造了，除非那些不太需要品牌的产品，比如桔子，产量过剩的奇异果，农民自家种的苹果等，超低价就行，或者已经被教育过的知名度很高的产品的尾款特价款。

从快手的供应链上可以看到，做代工的工厂们因为品牌方的问题所积压的库存全部被他们席卷一空，因为是库存，可以不在乎价格，只要收回一点点，就是利润，就是满血复活的希望，就是网红带货的惊人效应。 曾经因为微商品牌崩盘所积压的库存，曾经因为品控问题所产生的次品劣质品，实际上都是快手上卖得最多的产品。 很多人听了不高兴，实际上就是这样，跑过网红供应链的都知道。因为了解和不了解之间的信息差所产生的心理落差得到的就是那些自以为是的人一句嘴边的方雨你在放屁，等你了解完了市场和你没啥关系了你再来认为方雨说的是正确的，那就恭喜你，你又错过了一个机会。

抖音是一个功能多元的时尚潮流中心，大品牌角逐秀肌肉，小品牌争相曝光求点赞，销量难以短期内奏效，但人气足以短期内爆发，最终在整个渠道的布局里达到作为画龙点睛的引爆效果。

经常很多朋友问方雨，我这是个新品牌，能不能帮忙对接一些快手上的网红给卖卖，方雨手头上梳理了一堆MCN机构、社群拼团和社交电商平台以及部分做内容电商的采购的联系方式，最终发现，联系了一圈沟通了一圈，都没有几个网红愿意卖，要么就是收效甚微。因为网红也要吃饭，网红急需变现，他们既靠坑位费吃饭，更靠抽佣吃饭。同样愿意给坑位费和满足抽佣条件的两个品牌，网红肯定选择百度上、微信指数上和淘宝上没怎么乱价的品牌，因为这种品牌更有收入保障，同时也能让网红因为卖货之后得到粉丝们的正向支持效应，后面再卖货，老铁们才愿意支持。没有完成品牌打造的，抱歉，万事皆难，没办法，最终只能给部分小网红们提供点产品支持，小规模地维持，因为缺乏打造的耐心，也不愿意等待不可预知的持续打造后能否火起来的未来。因为你和网红一样急着变现，可惜底子不如人家，最终只能被小网红套现，大网红对你熟视无睹，都是逐利的个体，谁也不比谁傻。

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