这可能是中国最混乱的暴利生意

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明月镜片是国内最大的镜片产品供应商，其申请创业板IPO的招股书给了我们一个答案，上面显示单镜片成本不到7元，一副镜架的成本在20元-30元左右，一副眼镜的成本仅50-60元左右。

而到了消费者购买环节，在电商平台上，价格一般都在200元以上，如果客户需求比较高，也有价格上千元的款式。镜片产品的利润则更高，明月镜片产品的单位成本价在8-15元之间，线上与线下渠道的平均单价为100-300元之间。

博士眼镜是这个行业唯一的A股上市公司，这几年来，其毛利率平均超过70%，明月镜片2020年的毛利率也在50%以上，零售商的毛利率多在80%以上。

几元到几十元的成本，动辄几百上千的售价，两者之间存在着巨大的价格差，消费者叫苦不迭，价格混乱也加深了人们对其行业暴利的印象。

业内有句顺口溜形象地说明了这一点，20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。

不识庐山真面目

眼镜行业的毛利润虽然高，但 利润都被生产厂家、仓储物流、终端销售、房租成本等环节所分摊 ，分完以后大家拿到手的净利润其实并不算高，博士眼镜与明月镜片的净利润也就在10%左右，普通眼镜店的净利润率多数都不到10%。

在眼镜之都江苏丹阳，有全球最大的镜片生产代工基地和国内最大的眼镜交易市场，每年生产镜片4亿多副，镜架1亿多副，占全国总产量的7成以上，这里一副普通眼镜的出厂价一般在40元左右，在这里直接购买一副眼镜的均价在几十到一百元之间。

接下来的环节是经销商，经销商会加价30-40元左右，批发给终端眼镜店，除去进货、售后、人工等运营成本，目前经销商净利率多在8%左右，所以实际赚到手的也并不多。

吴先生是一个品牌的加盟代理，在杭州一个人流量大的购物广场边经营了一家中小规模的眼镜店，他经常吐槽租金太贵，可谓是寸土寸金，但眼镜又是耐用品，不可能经常有回头客，所以他只能开在人多的地方，尽可能增加客源。

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