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需要指出的是，今年美国家具零售市场整体面临压力。这一方面是由于2015年年末美联储启动了近十年来首次加息，利率上升对房地产市场的热度起一定抑制作用，美国今年前11个月新屋销售同比增长12.6%，虽然好于预期，但远低于去年增幅。
但是，从美国当前公布的经济数据来看，美国经济向好，当前的就业率、新屋开工率都比较稳定。美联储敢于12月加息也验证了美国经济表现不错。因此，美国市场相对乐观，需要关注后期走势。
北美等海外业务还有一个好处是人民币相对美元走弱。敏华在北美的收入是以美元或港币计，而主要成本是以人民币计，这可以提升公司的毛利率。这也是公司近两年毛利率走强的原因之一，从2014年的35.6%上升至目前最新的42.7%。
从敏华自身情况来看，北美市场的负责人WilliamGuy2014年11月上任，在家具行业拥有38年的经历，之前曾负责过意大利Natuzzi在美国的业务，并把其规模做到创历史纪录，之后在敏华的最大客户Rooms To Go做过全球采购的负责人，对下游零售商非常熟悉。可以说，北美的管理团队不错。
另外，敏华深耕美国十多年，与美国排名前100的零售商中44家有长期良好的合作关系，其品质的控制、稳定性、环保能让客户放心，家具行业非常重要的一个优势就是渠道优势。这44家主要是东西部沿海，中西部、内陆的零售商做得比较少。凭借品牌优势敏华可以逐步获取内陆零售商客户，进入美国内陆市场。
中国业务的强劲增长弥补了敏华2016年中报在北美市场的表现不佳，截至2016年9月30日的前六个月内来自中国市场的沙发批发业务同比增长了42.1%，同期分销商网络增长了10.3%，显示单店营收能力在增强。公司在中国的零售业务增长了14.0%。
在中国业务这块，公司一直稳居市场龙头位置，市场份额从2010年的19.8%增长到了2016年财年的29.5%，增长速度远快于在其他市场的增长幅度，公司在中国的营收比例上升到了33.5%。
中国现在的一个热词是消费升级，沙发消费同样属于消费升级的范畴，尤其是在三四线城市，因此，尽管中国经济增长速度在放缓，人均收入不断提高之下，消费向三四线城市的渗透就是趋势，预计休闲沙发在中国具有广阔的市场。敏华作为行业龙头，加上敏华之前主要出口美国欧洲等地，树立了不错的形象，拥有国际化视野，能很好地受益于中国的消费升级。
谈中国的家居市场， 就必须得谈一个趋势——互联网化。前面提到敏华的运营效率低于索非亚与好莱客，这其中主要原因是索非亚与好莱客采取了C2B+O2O模式。
这个模式具体讲就是，过去是消费者单纯通过大量参观线下实体店购买家具，而现在是消费者在线上搜索信息、对比产品、参与设计、线下体验后购买的定制模式，O2O模式则把互联网、3D设计软件与线下实体店结合起来，满足消费者三方面体验需求：比较信息、虚拟体验、实体体验。
这种模式用户参与度高，消费者的所想即所得，互联网获客模式和生产自动化模式大大提高了企业资产周转率。
敏华经营稳健，不过从2015年3月起也开始了互联网战略布局。2015年3月淘美居上线，由专门的互联网团队运营，首期投资了5亿元，以构建家居厂家线上运营，线下代理商保姆式服务，从线上往线下家居专卖引流的店网一体化销售平台为目标，涵盖了B2C、O2O以及云终端三大业务模块。
具体讲来，这三大业务模块分别是：
第一是B2C，线上电子商务平台；以消费升级和品牌家居特卖为特点，除销售自有品牌产品外，还招募其他优质品牌（皆要求有线下连锁门店）入驻，未来计划吸引到中国前200名品牌进驻。淘美居提供3D设计、线上营销、线上支付、物流等平台服务。
第二是O2O，团购也包括三部分：厂家直销团；当地商场特卖团；东莞世博园、顺德罗浮宫、河北香河等生产基地或流通基地的直购团；
第三是云终端服务系统，以运营中心所在地深圳为核心，辐射至全国各地的城市乃至渠道下沉到县城，硬件载体包括触摸屏和平板两种云终端机。分销商购买云终端机放在他们体验店里面，可以卖体验店里没有摆放的其他产品，包括不同品牌的家具产品、建材产品还有各种定制家具和家电等等，在不增加土地租金、不大量消耗财力、物力、人力的情况下，单一品牌的代理商将变身分销商，而其中涉及的仓储、配送等环节，由淘美居提供。
