做好抖音电商，关键在于这4个底层逻辑

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那么，怎么评估抖音能否成为品牌的增量呢？大体上可以从2个维度去看：

首先是消费人群差异的维度 ，要去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少？重合度较低，才具备做增量的前提；

其次是货品结构差异的维度 ，这个是从品牌内部自己备货的情况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖，并且这个货是跟抖音消费人群匹配的。如果不具备货品结构的差异，那从长远来看，是不具备做增量潜质的。

因为你想想看，买同样的东西，消费者是会去像天猫这种传统电商平台的多，还是会去像抖音这种娱乐平台的多？

02.

抖音选品很重要，要么

有故事心智，要么有折扣力度

关于抖音选品很重要这点，我们在第1点里其实就讲到过，这里我们再来展开讲讲。

很多品牌商家，在做抖音选品的时候，只是基于内部的效率和利润最大化去选品，甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖，结果往往是很惨淡的。

因为事实上，很多品牌在抖音的潜在受众跟天猫是很不一样的，比如有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领，所以主打的都是客单比较贵的款。但是抖音上真正会买它的消费人群，可能是一些三四五线城市的人，她们可能只是因为这个品牌的名气，但实际上她们更想买的只是初级入门款而已。

那这时候加入还在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。

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