硬件菜鸟潜伏3年历经磨难，终于打造出京东好评100%的爆款机器人，用户不仅让他赚钱，还当他的免费推销...

新经济100人 · 公众号 · · 2017-07-26 08:00

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PP。而选择做扫地机器人时我思考了很多，也对比了很多。

首先， 方向的选择 。2013年到2014年之间，这整整一年的时间我都处在非常痛苦的选择创业方向的过程中。为什么会选择这么长时间？因为我认为创业方向是创业中非常非常重要的一个因素，它可能占到了你创业成功概率的50%，甚至更多。如果方向选择错了，既使你的团队再强，也有可能没有办法成功；但如果你的方向选择很好，你的团队即使不是特别强，也许也能够冲出来。

我们在选择创业方向时，一定要选有 真需求的 。什么叫真需求？就是用户在这方面有痛点。很多时候，我们做的东西其实只是感觉上的痛点，而不是真的痛点。而扫地一定是一个真正的痛点，同时，它又是一个高频的痛点。因为扫地是家庭中每过一段时间就要进行的事情：它的用户人群非常广阔，几乎每家每户都需要扫地；人群的段位也非常广阔，从年轻人到老年人，都需要扫地。

其次， 时机的把握 。我们在创业时，要 顺势而为 ，产品才能够取得发展。刚好我们又是处在一个消费升级的大趋势下，如果说洗衣机是80年代的消费升级，那么扫地机器人是我们现在这个年代消费升级的代表。除了大趋势，我们在当时的情况下突围还是很有机会的：国内很多扫地机器人便宜但不是特别好用；国外的一些扫地机器人相对来说好用，但价格昂贵。所以我们就瞅准了这个时机。

最后，门槛的设立。 为什么要有门槛？因为这样在产品做成后会树立一个比较高的护城河，安全性相对较高，不是一般玩家可以模仿的。我们这个产品的技术性很强、复杂度很高，所以它的门槛足够高。同时，我在创业过程中有自己的优势：对于扫地机器人来说，软件是一个非常重要的因素，而我是软件背景出身。

从我们米家扫地机器人发布到现在，卖的还算不错，应该可以称为是一个爆款产品。那么我们怎么去定义一个 爆款呢？

02 如何定义一个爆款？

我认为要满足两个条件：产品好、自带流量。

什么叫自带流量？比如小米手环，你看到别人戴了手环你就会去问、去了解，它就属于自带流量。

我们要知道，产品好不等于会自带流量。那流量一般来自于哪些方面呢？