1万到100亿：湖北首富刘宝林的三个瞬间

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关于“个体户”黄金期的80年代的特点，无需赘述。在这个节点上，刘宝林做企业最核心工作是：以集散式的经营，进行围城之战。

所谓“集散式”，就是集中管理，分散控制，即商业管理的“中心化”。这是互联网革命到来之前的弊病，却也是那个时代的特征。而刘宝林要做的，就是攻破集散。

通常，一个企业的运作风格，都离不开企业家本身的早年命运；九州通“农村包围城市”的集散式策略，同样跟刘宝林的早期生活息息相关。

虽然在32岁之前，刘宝林诸事不顺，工作事业屡遭挫败，但“赤脚医生”的经历，却成为他支撑起九州通的无价财富。在从事赤脚医生的14年间，他对全国各种药品的类别、作用及价格如数家珍。面对生活上的巨大压力，刘宝林为了节省进药的成本，不得不全国各地到处跑，到药厂及药商手里拿到最低价的常用药。

这段艰苦的岁月，在无形中为刘宝林组建起了广阔的人脉；而他本身“宁赔钱，要守信”的人生准则，更令与他接触过的老板及经销商愿与之倾心相交；他们甚至对刘宝林“开绿灯”，在后者资金周转紧张的时候，“先销货，再付款”。

在人脉资源广泛与资金周转健康两个条件达成后，以租摊位推进的“农村包围城市”可谓水到渠成。由于进价低，九州通的卖价相较市面上其它同类药品，也更为良心；同时，他经常亲赴广州、上海等地的摊位送货、考察，力求药品价格、人员服务的标准统一。刘宝林的口碑迅速传开，九州通铺开的地域也越来越广。

从1985年到1987年，刘宝林从白手起家到成为当时令人艳羡的“万元户”，或许并不具有很明显的代表性，但他用自己的亲身努力编织了一张有形的互联网。这张网，将“集散式”分解，将消息不对称的围墙拆解，将城市碾平。

1990 ：颠沛流离的“游击战”

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