做游戏的十大坑！制作人：一波七八折，赚钱赔钱一半一半

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总结：掌握钱才能掌握变数，公司账上始终要存着够运营2年的资金。

第7名：无法逾越的壁垒

2019年，我的游戏每日安装量超过王者荣耀、绝地求生等一线产品。

一时之间无数模仿者蜂拥而上，但真正赚到钱的却寥寥无几。这是因为我们拥有一个模仿者很难逾越的壁垒。

我们跟抖音达成了联运协议，并且成为抖音在那个时期的休闲类游戏主推产品。依靠抖音的大数据精准买量以及抖音网红的推广，快速获得了惊人的新增用户，形成了我们的一家独大的情况。

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我曾先后与Royal Match的策划Ender Tinkir和腾讯负责土耳其游戏公司投资的朋友进行过详聊。Royal Match的增长模式，是绝大多数中国公司无法效仿的，在很多三消游戏要求9个月或者1年回本时，Royal Match能接受2年回本。

他们的思路跟国内的电商大战很像，几十上百亿烧出去，先把用户牢牢地抓在自己手里。然后用极致的游戏体验留住用户，只要用户留存足够好，那就不在乎一时的盈利，而是赚未来的钱。

Royal Match 2025年1月份的内购流水超过了1.4亿美金。

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还有一个比较离谱的壁垒案例。

我的游戏明明品质比竞品高很多，但收入却始终无法超过竞品，我多次怀疑自己的审美和设计理念是不是距离玩家太远了。

后来才知道竞品公司其实一直处于赔本赚吆喝的亏损状态，因为只要名气打出来了，一轮投资能拉过来十几个亿，我们这种靠游戏赚钱的老实人，跟人家不是一个赛道的。

总结：当你发现某个游戏在品类中一枝独秀时，就要小心里面是否存在着壁垒了。

第6名：老板突然的关心

给前公司留面子，就不说是哪一年了。

项目本来做得好好的，老板突然想要参与进来发表一下看法，给研发团队一些指点。提出一些看似有道理，却又无法证伪的要求。

例如：老板觉得羊驼形象很可爱，在美国的认知普及度也很高，用羊驼当宠物比小猫小狗这种传统宠物更能吸引人。

你跟老板讲逻辑，老板跟你讲感觉。你跟老板讲感觉，老板跟你讲风险。一句“你能承担这里面的风险吗？”

总之在老板眼里，你的想法一定是拍脑袋，而我的想法是一针见血的真谛。

之后的几个月更是折磨，动不动就叫让技术美术停下手上工作，跟策划一起开会头脑风暴。现在回想起来还有一种窒息感，值得庆幸的是，我是最早提出辞职的那一批人。

后来就像下饺子一样，大部分人都辞职了。团队换了一波又一波制作人，都逃不掉被老板裹挟的下场。

听说最后做了接近3年，进行了4次大改版，花了几千万，仍然没有改变扑街的结局。

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