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不思进取的「养乐多」,为什么能在国内畅销55年?

一品内容官  · 公众号  ·  · 2019-07-09 22:33

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养乐多:史上最不思进取的产品


说养乐多不思进取,是指产品策略几乎没有变化,主要体现在几个方面。


其一,红瓶包装不变。


养乐多的小红瓶包装,自1953年启用以来已经有66年,已经成为许多人从小到大的记忆之一。


比如笔者,小时候就非常喜欢喝养乐多,印象中养乐多一直没有变过。


如今,养乐多的小红瓶已经有很高的大众认知度, 即便把所有产品信息去掉,仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。



这意味着养乐多已经拥有了专属的瓶身形状,正如其他畅销多年的品牌一样,可口可乐有玻璃瓶,绝对伏特加是直线瓶,巴黎水则是绿色眼泪瓶。


其二,规格含量不变。


养乐多的瓶子规格,一直都是100ml一瓶。


曾经有大约68000个菲律宾人在Facebook上请愿,要求养乐多生产1L装,然而养乐多公司愣是没有搭理。最后连菲律宾当地广播电视集团ABS-CBN也看不过去,特地找官方要说法,才得到了这样的回应:


只生产小瓶是为了能一次性喝完,防止喝不完放着滋生细菌、二次污染,同时活性乳酸菌数量也会下降。 对普通人来说,一天一小瓶,所需的活性乳酸菌数量足够。



这个回应比较实在,笔者之前曾喝过340ml的蒙牛优益C,感觉很容易喝不完。


其三,竞争激烈,也不改变。


养乐多所在的市场,竞争不可谓不激烈。养乐多2002年进入大陆时,光明、伊利、蒙牛、维维、三元5家的营业额,几乎占了乳品市场份额的一半。


即使在乳酸菌这个细分领域,也早有巨头雄踞。1996年横空出世的太子奶,依靠乳酸菌饮料在巨头的市场夹缝里创造了一个品类奇迹。


简而言之, 巨头们几乎已经将乳品市场瓜分殆尽,留给新人的机会并不多。


在这种情况下,养乐多既不对产品进行升级换代,又不增加新产品,却硬生生在竞争激烈的市场中拿下了一席之地。







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