快手电商双11再次全域爆发，他们到底从哪儿挖掘的增长？

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快手电商2024年双11的成绩，无论是历史同比，还是行业横向比较，都显得颇为亮眼。在今年这个史上最长的双11周期背景之下，快手电商能够在消费复苏的大环境中领先一步，背后是做了哪些准备？

02 内容场，创新玩法激活增长后劲儿

以直播和短视频为基础的内容场，是快手电商的优势主场，但是，对于已经来到万亿GMV行列的快手电商， 如何把传统优势的内容场在新一年做出新活力？如何让主播和粉丝有更深的黏性？如何让好的货品更高效的打爆？

这就要说到快手电商今年双11在内容场的创新玩法和产品功能了， 比如今年新上的万人团、购物团、天降红包等，每一个都是瞄准了商家达人私域运营痛点而诞生的工具。

先说万人团功能 ，一旦消费者成团达到一定规模，主播商家就可以给用户返现，买贵了还能立退差价，对老铁来说，多买多省，对商家来说，能够在单品的维度实现最大的规模化效应，实现爆款商品单量冲新高。

再说购物团功能 ，消费者可以0元入团，即可享受超多福利和千元抽奖惊喜，解锁入团有礼、专属红包、专属优惠、专属抽奖、专属爆品等花样福利。同时作为一种忠诚买家的筛选方式，购物团能够帮助商家达人更高效、精准地对消费者进行定向维护和运营，实现更有针对性的私域促活。

这都是结合快手电商的强私域特性开发的新玩法，已经成为商家达人非常趁手的粉丝私域经营工具， 可大幅度提升观播、分享、进店、下单、复购等经营细分目标 。战报显示， 加入购物团的用户数超3900万人 ，对达人的直播带货形成了强大助力。

此外还有天降红包、惊喜红包、爆款加补等重点玩法， 只要是全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品 ，在大促期间都可以匹配到平台提供的强劲补贴，再配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划成长跃迁等流量政策，让商家达人在双11大促期间拿到货真价实的流量补贴和激励。

从实际效果来看，在一系列的工具、产品功能、玩法的加持之下，达人的带货效率和效果都得到了显著的提升。

快手电商的头部达人@芈姐 在11月10日大场直播中使用购物团功能，配置了入团红包、抽奖、专属商品等多重权益， 单日就实现新增超过5万购物团用户， 并且从事后数据来看，购物团用户GMV占到整场直播一半以上， 购物团用户客单价增长超58% ，可见购物团功能对于买家的筛选效果是非常高效和准确的。

达人@周周珍可爱 的累计购物团成员超过360万 ，11月10日大场单日购物团成员GMV占比超80%，购物团成员客单价较818大促期间提升240%，购物团成员的购买力、粘性都显著高于非购物团用户。

女装主播@叶莎陈太太 在直播前5天开始预约，通过短视频预热与直播预热结合带来了数万预约量，在直播带货过程中，主播通过上新80余款新品并借助平台关注页与直播间流量助推，以及天降红包玩法、幸运星抽奖等玩法助力，实现用户停留时长与支付转化率远超行业平均水平， 最终11月4日实现单场GMV突破2300万的优秀成绩。

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