抖音又出狠人，一出手就捞了1.5亿

电商行业 · 公众号 · 电商 · 2024-11-21 20:38

主要观点总结

文章介绍了抖音上的新晋带货主播路遥，她以箱包为主，通过营造高端氛围和讲述自己的白手起家经历吸引观众，短时间内取得了巨大的成功。文章还提到了其他几位抖音带货主播的玩法和成绩，并分析了直播带货行业的现状和趋势。

通过营造高端氛围和讲述个人经历吸引观众，取得巨大成功，销售额超过1.5亿。

随着流量红利的消退，直播电商行业正在步入深水区，宏观规范日趋严格，大主播的影响力逐渐减弱，中小主播和垂类主播的发展趋势越来越明显。

提到了高端姐、澳门COCO姐等主播的带货方式和成绩，以及他们之间的差异和共性。

今年抖音的新晋狠人可真不少。

前有靠卖“成功男人专属裤”爆火的“高端姐”，后又有以“女大佬”形象闪亮登场的“澳门CoCo姐”。而现在，又来了位“箱包一姐”。

和这两位让男性消费者慷慨解囊的“一姐”不同，主播路遥以带货箱包为主，受众主要是女性。

一点进她的直播间，就会见到一位身穿新中式服装、带着一整套精美翡翠首饰的主播眉头紧锁，一副被人惹生气的样子，语气也不太好。

图源：抖音

当然，不管多生气，都不妨碍她迅速且熟练地拆开包装、展示包包、报出售价。

“我路遥不惹事，但也不怕事，我们家老粉都知道，之前我六百万粉丝的账号为什么搜不到了，29 （元）。”

“不要问我发生了什么，我路遥不想说……人不蒸馒头争口气，我就是做给她看的，15。”

与此同时，直播间的弹幕还不断有人刷屏：“发生啥了？只认定路遥家！！！”

这让不少本来只是误入直播间的网友停住了滑屏幕的手。

毕竟很多人都有好奇心，货可以不买，直播可以不看，但你要曝光内幕说八卦，我高低得凑个热闹。

这一听，就停不下来了。路遥不仅反复暗示自己被竞争对手打击，还会穿插一些自己“白手起家”“性格直爽强势”的描述，戳中了不少消费者爱看“独立大女主”的心。

“我路遥 18 岁出来工作，从一个一针一线的女工做到了现在老板娘的位置。”

“我天天管着 1500 人的工厂，大家都叫我遥哥，性格确实不好惹，那种卖惨的事情我做不来。”

随着路遥热度的攀升，这个她口中“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，会“卖惨”的对手，也很快被“扒”了出来。

对方是同样带货箱包的女主播洛洛，她眼圈发红，嗓音沙哑，表现出被人抹黑的模样，时不时还要哽咽和掉眼泪。

弹幕上则刷屏着“无论发生了什么，都相信洛洛”之类的话语。

两人之间的纠缠宛如一场精彩的戏剧，不断更新的故事线和略显夸张的反应，也让不少观众越追越上头。

再加上路遥带货的产品看上去有很高的性价比，部分直播间观众忍不住掏出了钱包。

据了解，路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号。蝉妈妈数据显示，前者三个月涨粉超80万，后者三个月涨粉超120 万。近 30 天内，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

图源：抖音