从街头混混到600亿首富，他超越富士康，打败康师傅！他的人生没有“输”字！

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1992年 ，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，只是台湾的市场不足以满足蔡衍明的野心。

旺旺在湖南的第一家厂建起之后，就接收到了300货柜的订单，而且协议上都是款到发货。没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。

蔡衍明不想妥协，他选择只给到款的经销商供货，剩下的在长沙、上海自己开门市卖。库存太多，眼看着要过期销毁。蔡衍明仍然坚持。

他想，干脆送人。于是他们将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。

面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风，蔡衍明坚持自己的原则：“款到发货。” 最终，良好的财务记录，让旺旺在大陆投产当年创收 2.5亿 人民币。

三、 狠辣经营， 厮杀上百家竞争对手，终成米果大王

生意做得红火，自然就有人争抢。在跌宕起伏的商业环境中，这位台商先驱依旧靠着无所畏惧的果敢，将上百家竞争对手一一厮杀。

1994年后，两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。

面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元。这种惨烈如“割喉”式价格战非常奏效，对手来的快，脚跟未稳就被旺旺“斩草”出局。

他说，“除根之后，才好做”。

厮杀过程中，为了降低成本，蔡衍明给政府写信让政府盖厂房，旺旺租下这些厂房。 当时旺旺集团里多数人认为这不可能，“政府怎么可能提供这种条件？”

正是因为蔡衍明嗅到了内地招商热潮，他 前后一共发了1000多封信，收到不少回应， 蔡衍明的想法实现了。 “他们政府盖房很快，四五个月就盖起来，成本非常低，租金很便宜。”

此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

砺石商业评论的记者拜访蔡衍明时，蔡算过这样一笔账：

随便挑一个美国的米果品牌，在美国市场就能做到差不多80亿美元。中国人口是美国的4倍多，中国人的胃不比美国人的小吧？未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以，对于旺旺来说，百亿不是起点，千亿不是终点。

三、 不满现状，不惜个人举债8.5亿，每天背负15万美元高额利息，坚持二次上市

2007年，在新加坡上市的旺旺股市交投不够活跃， 自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有 15倍 的市盈率。而同年在香港上市的 康师傅 市盈率一度达 40倍 。

蔡衍明说：

“差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”

于是，蔡衍明决定退市新加坡，在香港上市。这一回，蔡衍明让外界真正看到他的胆识。

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