别再自欺其人了，传统企业大多都是在假转型

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-07-26 19:56

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为什么在快速消费品行业中抄袭与山寨特别严重？一方面是企业图省事，还有一个原因便是渠道商也想借势赚钱的需求需要被满足。

传统企业受制于渠道的短期刺激下，怎么高喊要重视消费者都无法与互联网企业相媲美，从而也成为了假转型。

三、假转型之三：嘴上说要转型，但身体却很诚实

一般而言，传统企业都伴随着庞大的重资产，试错成本异常之高，这使大多数企业习惯于缓慢而稳健的转型方式。

中国的私营企业老板的决定权异常重要，员工与下属大多都不愿意承担试错的责任。

选择A还是选择B并不是通过细致的数据分析，多次的论证，绝大多数时候是时间所迫，仓促决定。

转型与未来的不确定性，谁也不能保证永远能引流潮流，把握未来的发展趋势，毕竟这世间只有一个马云爸爸。

所以传统企业受制于自身的关键限制因素，只能以缓慢+修修补补的方式艰难前行。

再加之人都害怕改变，在这种情况下，不是企业不想快速转型，是转不动、转不快、不敢转。

嘴上说要转，其实身体很诚实，不想动，动不快，不敢动。

身处在这样一个变革的社会，面对一不小心就搞出无人超市、人工智能的BAT们，传统企业如何利用有限资源做有效地转型？

一、提高市场的渗透率而非广度

当一个市场的渗透率达到某个临界点时，购买这个产品的人群会出现爆发式增长。

因为消费者会感觉到周围的人都在交流与推荐这款产品。

市场聚焦没有问题，打造样板市场并成为该市场的地头蛇的策略也没有问题。

但并不是在市场聚焦后把这一市场内所有的渠道都开设出来就代表着成功， 任何市场的火爆一定需要有一个消费者相互传播、分享、交流的过程。

即使将产品铺进了所聚焦市场内所有渠道的独立网点（互相无法渗透），也不如将其中某一个最能引起传播的渠道完全渗透。

让消费者相互沟通交流分享，营造消费者从众与追求时髦的习惯。

加多宝还叫王老吉，名气还没那么大时，温州市场甚至比其根据地广州市场卖得还要好。

一方面是主攻温州市场的餐饮渠道所获得的正常销量，但同样也面临强大的竞争对手的阻击。

在发现温州当地人除了正常餐饮之外喜欢请客办酒席，于是无论是通过免费赠送、试饮与终端促销推荐等各种方式对请客宴席进行了高密度的渗透。

在温州甚至都流传着“温州人结婚，三红（中华、五粮液、王老吉）必备“的说法。

通过渗透宴席容易让消费者产生相互交流、分享、攀比的可能性，加速渗透率的提升，从而达到临界点，促使销量爆发式增长。