氛围感经济：夜经济的不二法门

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2023年以来，“夜秀”项目在武汉遍地开花：武汉上半年承办的大型演唱会和音乐节数量位于全国前列，2023年4月29日晚，武汉持续11年的音乐品牌——“光谷音乐节”回归光谷步行街，现场氛围火热，引爆周边消费，美团数据显示，武汉光谷商圈入选夜间消费最旺的三大商圈之一。

黄鹤楼公园实景行浸式光影演艺《夜上黄鹤楼》推出“八仙奇遇夜”特别活动，吕洞宾、曹国舅、何仙姑、西王母、瑶姬等八仙经典角色化身使者分布在园区各个点位，带领游客开启这场沉浸式灯光秀，五一假期期间累计演出5场，迎客超2万人，营收超188万元；

汉阳琴台大剧院中心广场举办的武汉啤酒节，以音乐狂欢、主题市集、特色游戏点亮都市之夜，首次形成市集+车展的推广形式，拉动了汽车消费……

武汉的夜秀更是抓住了“感官刺激、情绪价值、精神共鸣”三大要点，将“氛围感经济”打造到极致。五一期间推出《建设英雄城市，弘扬劳模精神》劳动节主题灯光秀，累计接待游客超过2.2万人，同比增长121.5%，总收入超过200万元，同比增长142.9%。

灯光秀以科技为笔，在25公里长江主轴上展示了武汉新时代的两江四岸，以强感官刺激带火两江游览。大汉口码头和汉江游轮上演的沉浸式戏剧《知音号》也交出亮眼成绩单，五一期间共接待游客1.1万人次，较2019年同期增长134.04%，总营收较2019年同期增长113.56%。

游客在“知音号”上随机扮演角色，跟随着演员们东奔西走探究剧情，在体验、寻找、发现中体味不同人生、得到片刻放松，收获情绪价值。

△ 武汉·知音号

木兰花乡景区全新编排的大型实景演出《木兰传奇》在木兰奇妙广场上演，讲述了游客们耳熟能详的花木兰替父从军的故事，展现了巾帼英雄花木兰敢为人先、忠孝勇节的精神和中华民族的优秀传统文化中最动人心魄的“家国情怀”，引发了近千名现场观演游客的精神共鸣。

武汉通过发展“夜秀”，让城市消费焕发新活力。对武汉而言，长江灯光秀、汉秀剧场、玛雅海滩夜场等精彩纷呈的夜秀，已经成为城市的亮丽名片。

2023年，在人们出游热情空前高涨的五一小长假期间，武汉市夜间消费较前一年同期增长超130%。据美团发布的五一消费数据显示，假期前三天平台“夜间游玩”搜索热度最高的城市中，武汉位列全国第一。6月26日，网商银行联合央视财经发布2023年小微经济八大新亮点显示，武汉入围中国十大夜经济城市，夜间消费占全天消费过半。

因此，抓住“氛围感经济”做文章提振消费，可以选择“夜秀”作为抓手，以小支点撬动大格局，引爆城市夜间消费。

△ 武汉·知音号

四、单点突破， 中小城市以夜秀做强夜色消费

并非所有城市都能像武汉那样全面，兼顾感官刺激、情绪价值、精神共鸣三大方面。大多数中小城市既没有武汉这种“新一线城市”的财力，也没有足够多的人口和强消费力，不足以支撑全域铺开式的打造“夜秀”。

2022年武汉市常住人口1373.9万人，GDP超1.88万亿元，而中小城市的数据可能只是武汉的几分之一。基于这些条件限制，中小城市难以一举激活全域空间。那怎么办呢？

不用担心，事实上，“轻启快动”也是夜秀的一大特征。夜秀的打造没有城市规模限制，大、中、小城市都可以举办适合自己的夜秀活动。比如音乐节、演唱会遍地开花，无论是超一线还是三四线城市都争相承办。

再者，夜秀也没有空间限制，可以植入多元的城市空间。例如，上海推出“演艺新空间”概念，区别于传统标准化剧场，“演艺新空间”的营造强调“有人经过的地方，都成为剧场”，见缝插针地利用城市的不同空间植入夜秀：年轻人下班后，在公司楼下就能看一场脱口秀；泡吧的同时看场戏；去商场吃完火锅在大堂看音乐剧……

△ 上海不眠夜

作为中小城市，从局部空间着手，单点突破、极致化打造，同样能够以夜秀提振夜色消费！

而要提高成功率，则要抓住夜间消费主力——年轻人。根据美国著名研究机构ComScore的统计数据显示，我国以年轻人为主导的消费人群结构已经形成，25岁-34岁消费人群占我国总人口比例高达32.1%，超过世界范围及亚太地区平均占比4.5个百分点。

2023年初由“大肉串+小饼+小葱”组成的淄博烧烤，再加上“一桌一炉一卷饼”的仪式感，让淄博火了起来。为了这一顿烧烤，大学生们纷纷加入特种兵式游淄博。根据文旅局统计数据，2023年3月份淄博共接待游客480万人次。

△ 火爆的淄博烧烤

茅台为了打开年轻化市场，与瑞幸联名推出“酱香拿铁”。这2mL的茅台酒（据测算，每杯酱香拿铁约含2mL的茅台酒。），展现了年轻人惊人的购买力。酱香拿铁首日销量突破542万杯，刷新了瑞幸单品首日销售额记录。

2023年12月喜茶与loopy联名推出双杯赠送冰箱贴盲盒，为了集齐三种联名款，热爱loopy表情包的打工人们喝了两杯两杯再两杯……只要一个足够强的吸引点，这些年轻人就会接踵而至，络绎不绝。

夜秀，如何用氛围感经济抓住年轻人？

1、五感突围，以夜秀打造一场极致的感官刺激盛宴

如今的年轻人是打游戏长大的一代，他们习惯了从游戏中获得持续不断的强刺激。

《电子游戏使人类进化》一文中写到：“玩家在游戏中通过努力获得的奖赏（武器装备、武功秘籍、游戏通关），会刺激大脑神经系统传递多巴胺，当大脑神经系统接收到该信号时，就会分泌出相应的因子使人兴奋、充满激情，从而兴致勃勃地继续玩下去”。

因此，这些在游戏中长大的一代，不像看小人书、看动画片的孩子那么文静，他们需要的是一波接着一波的刺激。最简单的便是基于“视、听、嗅、味、触”五感的刺激，这些体验可以让年轻人的精神需求在短时间内得到最大的满足。

提到感官刺激、视觉盛宴这样的词汇，最先浮现在脑海的大概就是灯光秀了。

线上也能通过虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术模拟环境和情景，提供视觉和听觉刺激。那么，就需要用更加极致的、超越线上体验的视听刺激，才能吸引到这些年轻人。

蒙特利尔位于45°30′N，与我国的哈尔滨市、松原市、霍林郭勒市的纬度基本相同，每年有4~5个月是冬天，最低气温-34℃，年降雪量2.5米，气候十分寒冷。但即便如此，蒙特利尔灯光秀每年也能吸引约100万人次的当地居民及外国游客参与。

2016年，为纪念建城375周年，蒙特利尔在老城打造了一场“城市记忆”大型城市沉浸式光影艺术秀。“城市记忆”一期自蒙特利尔老城启动，二期在市中心推广，现在已经成为蒙特利尔的常规项目。

“城市记忆”在每年5月21日至9月2日期间的每周二至周日和其余月份的每周五和周六的夜晚，在蒙特利尔展演。

这场灯光秀由加拿大国宝级艺术家米歇尔·勒谬领衔创作，提取加拿大自然景观，以电影叙述的方式，将城市的故事转化为具有视觉冲击力和震撼力的影像，投射到老城内26个历史地点，通过影像、语言、音乐和虚拟现实，向世界展示了蒙特利尔建城以来的历史片段与人文精华。

首先，这场灯光秀通过点亮老城建筑，打造具有震撼力的画面。由国际知名的蒙特利尔多媒体娱乐工作室Moment Factory打造的城市记忆幕墙幻灯，是世界上最大的城市灯光装置之一。

“城市记忆”以城市空间为幕布，设置了156台投影机，选取多种多样的空间作为载体，如高楼外立面、小巷地面、历史建筑、停车场墙面、广场的大树、老码头的钟楼等，放映展现蒙特利尔城市发展里程碑式的历史时刻。

其中，一些灯光影像选址在故事发生地，营造历史穿越感：在Desjardins建筑群投影多里米和阿方斯的故事，阿方斯和妻子多里米为帮助农民借贷，在蒙特利尔开设了加拿大第一家储蓄银行——Desjardins；在伊丽莎白女王酒店外立面投影约翰·列侬与小野洋子反越战时发起的行为艺术——“床上和平运动”的故事。

其次，“城市记忆”通过用好老城故事，打造层次丰富的听觉体验。“城市记忆”别具匠心地融入了听觉体验，让灯光秀不只是看到的，更是听到的。

法院大楼雄伟墙壁上的图像，辅以音乐，概述了蒙特利尔超过375年的历史；街巷内设置了观影点，屏幕里的演员们演绎着讲述蒙特利尔记忆的故事；投影作品《蒙特利尔的脸》则是录制了100名不同年龄、性别的蒙特利尔市民的故事，投放在圣劳伦斯河边的树上。

其中有创立慈善修女会的玛格丽特·德·尤维尔、慷慨的爱尔兰客栈老板查尔斯·麦基南和先锋派记者、作家、蒙特利尔市立图书馆的创始人爱娃·赛特·科特……

最后，“城市记忆”通过强化人与城的互动，增强趣味性，激活老城空间。蒙特利尔在老城里设置了32个还原历史画面的AR体验点，仿佛这座城里藏着另一个世界，让游客不知道在下一个街道将遇到什么样的故事。

同时，街巷里还设置了3个“虚拟现实VR体验站”，融合3D全景、戏剧化的历史叙事、内置式环绕音响等技艺，将城市故事录入，以便游客可佩戴VR眼镜360度沉浸式体验。游客使用专用APP在特定体验店拍照，就可通过手机在蒙特利尔老城的小巷中的建筑、纪念碑等特定位置上看到其过去的图像或动画。

同时，蒙特利尔老城小巷的地面投影安装了运动检测器，采用互动光影技术，画面会随着游客脚步移动而改变，人们可以用脚步开启蒙特利尔一年四季的自然风貌，草丛会在人脚下变色，水流会根据人的数量变大或变小。

△ 蒙特利尔灯光节（来源：图虫创意）

比起与线上硬拼视觉和听觉的震撼力，还有一条更为轻松的路可走——强化线上难以提供的触觉、嗅觉、味觉体验。

夜秀的一种——“科技秀”不仅是展示技术创新和艺术表现力的平台，更是一个提供多种感官体验的秀场。2023年五一，深圳光明区打造FINE光明科技潮玩创想季——公明“夜试”科技潮玩营活动，把“黑科技”搬进虹桥公园、明湖公园、红花山公园。

三个地标公园联动，打造了一个以科技为主题的营地，植入N场科技潮玩市集，通过搭建科技的舞台，展示有趣有料的带着科技元素的潮玩产品、生活用品，让市民沉浸式感受科技的魅力。活动现场分为硬核智造区，生活科技区，电子宠物区，户外科技区4个大区域，各种新潮的黑科技产品闪亮登场，为游客提供不同体验。

游客可以体验科技带来的升级“听觉”：戴上一款适合打工人通勤使用的降噪蓝牙耳机后，通过科技获得遥遥领先的听觉体验，沉浸在属于自己的完美音乐时刻；通过黑科技乐器，不懂音乐的游客也可以演奏出娓娓动听、余音绕梁的乐曲。

猎奇的游客也可体验科技带来的不同“触觉”：摸摸会做出各种高难度动作的机器狗，撸撸拥有仿真毛发的机械猫。游客还可体验科技带来的新奇“味觉”：在黑科技厨房尽享美食，厨房小白也能做出色、香、味俱全的菜肴……

草坪、夜色、清风，机器猫、机甲大师、无人机、VR互动体验……随着烟火共明的场景持续丰富，光明品牌的夜间消费区、网红打卡地不断涌现，光明科学城的夜色变得更美、更璀璨，也更有温度。

截至5月3日22时，整场活动共吸引37.74万市民前来“打卡”。科技秀不仅能通过大众测试光明科学城最新科技成果，还可以进行科普活动，向大众传递科技的跨界魅力，激发全民爱科学的热潮。

2、需求击破，通过夜秀为年轻人提供情绪价值

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