在线教育的先行者 51Talk (COE)，上对了跑道却穿错了鞋？

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（3）只要有网络的地方就可以学习，学生就可以把碎片化的时间利用起来。相比线下学习，还可以省去路上的时间。

综合来看，在线1对1外教能达到不错的学习效果，而且性价比高。根据Frost & Sullivan，中国在线英语教育可以从2016的40亿刀，每年复合增长54%到2020年的230亿刀。 摩根斯坦利预计15-21年直播互动的中国在线英语教育市场(51Talk所在的细分市场)增长率为114%。

在这样的大跑道上，51Talk的收入也是快速增长，其2017Q2的收入达到1.92亿人民币，增长速度虽然有所下滑，但也达到了98%。

鉴于学生一般购买一年左右的课程，而营业收入只有在学生上课时才确认收入，所以公司也给出了现金收入的增长情况。2017Q2现金收入3.55亿元，同比增长82%，增长速度较上季度下滑了28%。

收入增长的快，可是公司上市以来一直亏损，最近的2017Q2公司亏损1.39亿元，同比亏损扩大1%。要问51Talk为什么不赚钱，那就得从它的商业模式谈谈。

▌ 2. 51Talk 价格定位——“实惠”

51Talk的创始人CEO黄佳佳来自清华大学外语系，首创“外教一对一，在线学英语”的互联网学习模式。从一开始主要做成人市场到现在72%的学生来自于K12。

目前市场上1对1在线外教的公司很多，除了51Talk还有VIPkid、哒哒英语、VIPabc等等。 但51Talk却有它特别的地方，主打“经济实惠的价格” 。

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