丁辰灵：姚安娜签练习生，伊万卡当名模，顶级富二代挤娱乐圈的好生意秘诀

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3. 边际成本趋零

电影不是好生意，一部电影赚钱了不代表下一部电影一定赚钱，每拍一部电影都要重金投入，甚至近些年来好莱坞大片特效投入的价格越来越贵。但是迪士尼是好生意，米老鼠唐老鸭不会要求涨工资。

各类边际成本为零或者趋向零的软件公司都是好生意，比如今年涨到天上去的独立建站软件shopify，好生意啊。

互联网行业就不一定，你看微信就是一个好生意，但视频网站就不是好生意，因为视频网站的边际服务成本远远高于微信这样的聊天软件。

需要重资本投入的不是好生意，芒格举过一个例子，纺织厂不是好生意，因为需要不断投资购买最新的机器，不买效率无法提高，买了之后，效率提高了，但是资本回报率没有变。

还有大家熟悉的航空公司，需要不断买最新飞机的资本投入，这也不是个好生意。巴菲特曾经说过他不会投资航空股，但最终巴菲特前些年还是买了四大航空公司的股票，每家都差不多接近10%，这是个大错，这个错是怎么犯的，谁也不知道。但今年巴菲特股东大会，他承认他错了，全数沽出。

坊间上关于巴菲特犯错的传闻有两个，要不就是他偶尔违背初心投机了一把，明知航空公司不是一个好生意，但是投机一把因为全球化带来的航空市场增加的股权溢价，还有的人认为这可能不是他的主意，而是他放手给了这十几年培养的新接班团队做的决定。

至于普通散户，就不要仅仅是吃瓜，而是理解任何人，包括大师都有可能违背好生意原则。是人都会犯错，及时纠错就可以，但是前提你要懂什么是好生意。

网络算命，取名，风水都是好生意，没有成本。有的营销公司利用网络爬虫把网络上很多名字和背后的含义扒下来做成一个数据库，然后再通过抖音等社交媒体引流，一年可以轻松赚几百万。

4. 人之所弃，你之甘饴

这八个字是我自己编的，本来应该是人之所弃，我之所取。或者是此之甘饴，彼之砒霜。我组合改编了一下，意思是很多好生意是这种类型，别人的废品，换一个地方/人/场景就能卖的出高价。

比如美国人的二手车真的很便宜，把一辆二手车拆了，零部件卖的价格比整车价格卖的高。穷爸爸富爸爸作者罗伯特清崎有一套房子，把房子背后的空地和房子分开来卖，轻松获得了更高的利润。

清崎有一次还发现一个度假村房子，卖的很便宜，也就几万美金，他很奇怪，问了中介之后才知道原来是水塔坏掉了，原来的房主就放弃了想赶紧找人接盘省得损失。他就找了一个修理工去问这个水塔能否修好，得到了确定的回答。那当然机会难得，立刻买入，捡了个便宜。

我还读过一个案例，美国有个酒店位置不太好，出租率有问题，经营不好赚钱也卖不出去。然后有一天有个商人过来买，把公共区域都压缩掉。后来才知道这个客户的生意是经营老年人游乐团的，都是飞过来全国各地的老年人，然后通过大巴带去游乐景点带去打高尔夫球，这些人回到酒店就睡觉了，不需要什么公共区域。

这样类似的玩法也发生在前几年中国去日本北海道的旅游团上，北海道由于人口迁出，有很多中高端温泉酒店客流不满，都低价出售。中国的生意人就把温泉酒店买下来，然后全数改成标间，再通过旅行团大批大批从中国运游客。

我还有个朋友，常年在国外进口猪下水这样的东西。大家知道内脏外国人都是扔掉的，所以他就可以很便宜的价格拿到然后进口到中国，他同时自己还开烧烤连锁，一部分自己消化，一部分卖给同行。

5. 高客户转换成本

彭博的终端真是好生意啊。首先买主都是玩钱的都不差钱，其次终端摆进去以后就变成了一个用户习惯，改变心智。你说你好不容易学会了习惯了彭博的复杂操作，你会愿意再替换其他的终端吗？不会愿意，这叫高转换成本。

微软也类似，Office的客户粘性极高，2014年新CEO上来以后发力云业务，这块的客户转换成本更高，谁也不会愿意没事儿折腾存储自己数据的云端。

由于高客户转换成本，给微软带来另外一个优势，销售费用率逐年下降。然后微软同时符合我上面说的边际产品成本降低，也就是拥有用户的网络规模优势。

6. 能廉价杠杆

国内现在房地产在房住不炒的政策下，已经大幅提升了首付比例，所以通过银行杠杆购入资产，通过收租还贷这样的模式已经走不下去了。也就是说当下在国内，总体来说，房地产不是一个好生意。

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