主要观点总结
本文主要介绍了小红书商业化的进展以及与淘宝、京东等电商平台合作的情况。小红书面临商业化进展不如预期和电商发展困境的问题，通过与外部平台合作尝试解决商业化变现难题，同时也在努力构建自有电商生态。文章还分析了小红书在电商领域的差异化策略以及面临的挑战。
关键观点总结
关键观点1: 小红书商业化进展
小红书商业化进展不如预期，面临增长压力。通过与外部电商平台合作，开放外链，试图解决商业化变现难题。
关键观点2: 小红书与淘宝等合作
小红书与淘宝等电商平台宣布开启战略合作，开放流量通道，实现广告内容直接跳转到淘宝相关店铺，以打通从种草到购买的全链路。
关键观点3: 小红书电商发展困境
小红书电商发展面临与主流平台的差距，增速放缓，需要缓解焦虑。通过外链合作提升广告变现效益，同时也在加速构建自有电商生态。
关键观点4: 小红书的差异化策略
小红书通过聚焦服饰、美妆、家居等非标商品类目，结合社区内容生态优势孵化特色货品，避免与大型电商平台在标品市场和低价策略上的直接竞争。
关键观点5: 小红书面临的挑战
小红书在商业化进程中面临维护社区特色与做大电商业务的矛盾，外链开放虽能拓宽商业边界，但也可能稀释竞争力。自有电商业务的培育也仍需时间。
正文
2020 年 8 月，小红书首次向淘宝开放外链权限，允许部分达人直播间和笔记展示淘宝商品链接。然而，这次合作不到一年时间，小红书
正式推行
“号店一体”机制，与此同时，平台关闭了带货笔记中挂淘宝链接的权限。
随后电商业务被提到更核心的位置，小红书变得更加
“排外”。在2022年5月，小红书上线《社区商业公约》，要求交易必须在站内完成，“请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外”。
此后，小红书是一直明确禁止站外交易倒流，并且严格限制向微信等外部平台倒流。
原因也很简单，抖音耀眼战绩在前，小红书当然也可以有站内实现
“种草+拔草”的闭环梦。
毕竟其也是在巨头包围下闯了出来，董洁、章小蕙带着
“娓娓道来、真诚分享” 的讲解风格出圈，也给了小红书做电商的信心。以及背靠3亿+活人感很浓的的月活用户。
但从最早的福利社、小绿洲，到后来的品牌号、商城自营，再到
2023年重点打造
的买手电商，小红书在每一步都想做出自己的闭环，结果是，据第三方数据，
2023年小红书自营商城的成交占比仍不足平台总GMV的5%，远低于行业预期。换句话说，平台花了巨大的流量，砸下资源做“闭环”，结果用户依然跳去其他平台下单。
2024年底小红书关闭了自营商城，现在又向外开放与淘天、京东等大型电商平台合作，一方面是小红书电商规模和主流平台的差距，而且增速还在放缓，需要缓解焦虑。另一方面，也可以通过外链合作，提升广告变现效益。
广告一直是内容社区的核心收入，据广发证券
2024 年 2 月研报数据，2023 年广告营销贡献了小红书约 70%-80% 的营收，其余收入则主要来自电商业务。
而当前的广告业务正在面临增长压力，现在的新趋势是品牌要求广告效果可测、可控，掌握电商交易数据能更清晰论地证小红书广告的价值。
而小红书的
“流量平权”的机制（小红书始终使用双列信息流，让用户能主动选择喜欢的内容浏览，算法也将超过 50% 的流量倾斜给普通用户），导致博主的曝光本来就充满“玄学”。另外，
小红书努力打造
商业
闭环，但实际情况是，平台产生的种草内容，往往在其他电商平台完成最终转化。
这就导致小红书广告的效果是抽象的，博主的曝光量是不可测的，
品牌商家可以看到笔记阅读量、点赞数等前端数据，但用户最终在哪里下单、实际转化效果如何、广告费是否被浪费等问题，
是没有办法
准确追踪
的
。
而种草效果难以被量化，就
影响
了
广告主的投放信心。
为此，小红书开始借助外部销售数据，与各大电商平台展开数据合作，并分别与淘宝联盟、京东、唯品会等组成小红星、小红盟、小红链
，就是为了度量清楚商家在小红书上的种草效果而努力。
所以，此次合作特意
强调了双方的数据共享：小红书开放包括阅读、评论、点赞等前链路数据，淘宝天猫则提供进店、搜索、成交等后链路转化数据。
也就是说，相比之前，此次双方合作数据更加开放了。
对小红书
来说
，打通外部交易数据意义重大
——
如果让
广告效果变得可量化、可视化，品牌商家自然会加大投放预算，为平台带来更可观的广告收入。
变得更加开放的背后，似乎与其构建的电商闭环目标背道而驰。
