正文
在快速发展了一阵子，现金剩下仅能支撑30天的情况下，我们结束了A轮融资，我们终于可以松一口气了。
我们的银行账户上躺着800万美元。我们以为艰难的日子已经结束了。但是，我们错了。
在第二年，我们走错了不少路：我们过早地雇佣了高级人员，在了解目标客户群上花了太多的时间，解决问题所使用的技术过于保守。
最糟糕的，也是我今天要重点讲述的，是我们没有仔细验证我们的客户获得模式。
我们采用了内部销售的模式（译者注：内部销售是指在办公室用电话等工具推销产品，无需到外面去推销）。采用这种销售模式的理由很充分，也得到了事实的证明。但我们最终还是差点把公司给搞垮，也给几十个员工造成了难以置信的伤害。
我很后悔没有让公司发展得稍微慢一点，在某些时候停一来，看一看，想一想。拿出300万美元来做好产品，使之符合市场的需要。把另外的500万美元存入银行作为后续弹药。
我们走过的每一步都是有原因。但有些问题是我们本可以早点发现的。在此，我将分享我们的故事，以避免其他团队重蹈我们的覆辙。
早期的信号
为了让产品更加实用，我们花了一段时间把Instacanvas转变成B2B授权平台。到了2015年2月，我们有了一个实用的产品和十几个客户的定期许可。
公司发展规划负责人和我一起，连续几个星期每天都打电话给几十家机构和创业公司。我们找到了讨厌Getty和Shutterstock的创意总监、设计师和营销人员，他们同意试用我们的产品。我们感到欣喜若狂。
很快，我们招聘了第一批销售人员。
在60天内，我们最开始的两个推销人员每人每个月为公司带来了价值超过30万美元的订单。这足以让我们能够从他们身上获得可观的利润。更令人兴奋的是，我们仅仅尝试销售年度预付合同。而且效果很明显。突然之间，我们的销售团队不仅能产生收入，而且每个月都有现金回笼。这在早期阶段是一个令人难以置信的罕见之物。
然后，失误开始慢慢累计起来。
必须成长、成长、再成长
支持我们的投资人非常的出色，他们稳重、善良、友好。但这并不妨碍我要求公司不惜一切代价地快速发展。我觉得，我们已经筹集了这么多钱，也花了这么多钱。中国股市正在爆发。未来充满着不确定性。我们必须快速成长，规模快速增大，这样我们才能找到下一个安全港。
这种自己强加的压力，虽然本意是很好的（保持公司的安全），但却是非常危险的。
我们疯狂地寻找销售主管。并且为了招这么个人足足花了三个月的时间，直到我们在北卡罗来纳州开设了第二个办公室之后，她才接受这个工作。我们开设了那个办公室。增加到14个人。然后，我们意识到过早地在两地组建销售团队实在是太疯狂了，于是我们关掉了那个办公室。在这12个星期内，我们浪费了50万美元。
我们放弃了聘请另一位销售总监。在筹款之前没有时间。我们正处于规模快速扩大阶段。洛杉矶团队持续不断地带来收入。在2015年11月，我们打算启动持续八周的B轮融资。我们必须得发展，我们必须得持续成长。我们把那个最佳销售员提拔为经理。我们在不停地招人。
我们告诉销售团队要不惜一切代价地让销售额持续增长。
没有钱，亲爱的
我们决定在2016年第一季度筹集资金。这是多年来筹资资金最糟糕的一个季度。不要把责任完全归咎于外部原因。虽然业务发展得很早，我们收入增长也很快，环比增长了20％，但是我们还处在发展的初期阶段，收入不到百万美元，而且A轮融资的估值也过高。对于这种低收入高估值的情况，投资者不愿再去进一步推高估值。
