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鲁白：苏州BioBAY近年来的发展策略与其建立之初是否一致，介入产业的做法有何不同？
庞俊勇：苏州BioBAY创立正好10年，开始的7年是快速发展期。BioBAY作为政府的一个载体，创新成为一种主旋律。在园区的发展方向上，一开始在不断探索，后来确定为药物开发、医疗器械与基因技术三个领域。苏州擅长招商引资，当时有一个“招才引智”行动，于是BioBAY现在周边聚集了国内外的高校和研究院，包括中科院上海药物所苏州药物创新研究院、中国医科院苏州系统医学研究所、中科院生物化学与细胞生物学研究所苏州研究院、华中科技大学苏州脑空间信息研究院等重大原创型创新平台。如何吸引高层次人才呢？当时的做法是，我们与许多华人组织进行互动，这些协会有许多海归聚集、在美或归国的创业者，为我们寻求人才提供了帮助。人才来了如何挽留? 为此我们不仅打造科研与人才的配套体系，同时在税收、资金、人才补贴等方面给予优惠政策。因此，短短数年这里就聚集了400多家公司。
近三年是转型期，因为苏州BioBAY已经发展到了一定的规模，企业也在发展壮大，策略也要有相应的调整。从大的环境来讲，中国医药目前快速增长，BioBAY中不少企业扮演了领军的角色，我们也感到非常自豪。现在，我们需要把握这个难得的机遇，争取在中国乃至世界做出有影响的新药，有影响的企业。与此同时，我们还是要坚持与其他园区差异化发展。下一阶段，我们将聚焦于原创新药研发，着眼于平跑和领跑的项目，甚至是基于新靶点的新药研发，而不仅仅是me-too、me-better的药物；我们还将注重不同领域发展的平衡，避免同质化和内部竞争。例如我们希望在神经药物、代谢药物、免疫治疗等方面有所发展，而不仅仅是抗肿瘤药物。
最近几年的情况发生了很大的变化，有两个方面值得一提。
第一，现在有很多顶尖的团队希望来苏州创业。他们不仅仅有好的科学家，还有非常有经验的企业家、创业者，形成互补搭配，不仅有好的IP，好的项目，还有好的商业模式和市场意识；第二，不少企业通过资源整合、资本运作，实现在短时间内的快速发展，使得其价值很快就能体现出来，如信达生物，自2015年以来，其与礼来制药先后达成了四个创新生物药的产品开发战略合作协议，将创新产品的海外市场授权给美国礼来，获得了首付及里程碑付款等总额达33亿美元，成为国内创新药企运用国际资本推动产品创新的典范。
对于这样的优秀团队以及快速增长的企业，我们的投入、服务模式可能也要进行改变。如何帮助新创企业缩短研发时间、提高研发质量、为企业争取更多的空间和时间发展，是我们最近考虑最多的事情。
鲁白：苏州工业园快速成长，现在已经有很多不同性质，不同大小的企业，他们面临的问题也会有所不同，BioBAY如何扮演不同的角色？
庞俊勇：我们扮演的角色，一直没有变化。我们非常清楚，BioBAY就是产业体系中服务的提供商，只不过服务在不断外延和扩大，我们的能力也不断加强。对我们来说，不同阶段的公司提供不同的服务、不同的政策以及不同形式的场地、土地、厂房。工作可以说是从易到难，场地由小变大，服务的范围也是从少变多。另一方面，我们的主体工作还是打造一个生态系统为产业带来推动发展的附加价值，通过服务来创造价值。
在过去，苏州并不是生物医药重镇，“千人计划”学者也不多。五年前，苏州一个1类新药都没有。五年间，BioBAY集聚了60位“国家千人”学者，创业项目都很优秀。这些项目在申报过程中的很多环节，需要我们做大量的服务工作。例如，怎样跟环保部分协调，对于初创企业来说，这是一个很头疼的问题，也很难单独找到服务商处理这些问题，这也是我们的服务范畴。除此之外，还有一些培训，包括政策给予、规避风险等。通过服务提供价值，我们将其当作立身之本。
目前，园区企业不仅由少变多，同时也经历由小变大的过程，这会对我们提出新的要求。对于好的项目，我们的投资胆量会更大，同时也会积极推动重点扶持的项目。我们会从人才、技术等方面进行整个行业的合理发展规划。经过10年的发展，BioBAY的品牌逐渐建立，行业认可度不断提高，我们仍不断通过各种会议来加强影响力。
我们还通过项目不断地影响政府，做政策方面的梳理以及制定新的政策。比如基石药业，我们根据公司发展的新模式，首次对于使用外包服务的新药公司给予政策补贴，使其顺利落户BioBAY，方才有了其国内最大金额A轮融资的佳话。
苏州工业园区的政策比较灵活，能够因地适宜的配合当地企业发展。
另外我们为企业提供很多的额外价值，最集中的体现在企业的估值上。业内很多人士跟我反馈，市场上相同质量的项目，BioBAY的项目估值一般要比其它地方的项目高出30%。
鲁白：BioBAY下一步的发展，有些什么样的思考和策略应对？
庞俊勇： 生物医药产业的发展非常迅速，BioBAY 也要不断进化以保持自身的竞争优势。对于下一步的发展，可以概括为“4I策略”，即创新
（Innovate）
、联合
（Integrate）
、投资
（Invest）
与国际化
（Internationalize）
。我们具体从四个方面去推进：
1. 品牌内涵的持续发展与更新。从BioBAY建立之初的“专业、务实、热诚”的3P理念到如今的“专注、联合、创新”的3C理念，就体现了我们的品牌内涵从服务型团队到服务型社区的转变。
2. 通过会议来构建平台，推动生态链中各个环节的交流互动。目前，BioBAY已搭建了覆盖早期研发、技术合作、投融资对接等完善的会议生态链，汇聚以及分享产业发展所需的各种资源与信息。
3. 以国际化的视野、最前沿的技术来进行产业布局。有计划地引进不同类型的企业，如医疗器械、细胞治疗、生物药、基因技术等；布局不同的治疗领域，如抗肿瘤、心血管疾病、代谢性疾病等，以此来完善产业生态链。
4. BioBAY与新建元控股集团共同发起了新建元生物基金，两期募资总额近20亿元；同时作为有限合伙人参股通和资本、美敦力基金与金石基金，来满足创新型企业在不同发展时期的资金需求，用投资真正的介入产业，并伴随产业共同发展。
鲁白：上海、北京、深圳、武汉等地均在大力布局生物产业，苏州如何差异化发展？如何将苏州的企业推向全国乃至全世界市场中去？
庞俊勇：我始终认为这五个不同的地区，资源禀赋优势不一样，一定会做到差异化发展。
BioBAY现在最大的优势集中在从研发到中试阶段所构建了最完整的生态圈、信息交流平台和投资交流平台。至于从中试平台到生产甚至是最后销售，我们现在还没有这样的能力，不过我们已也在着手建设这方面的能力
。
从政府或者是从我们自身的角度，希望这些企业在苏州实现产业化、销售乃至上市，为地方财政做贡献。
至于你说的企业的外延发展，也是我们的在思考的问题之一。产业是没有地区性的，虽然BioBAY具有地域性，但是产业中的项目、技术、人才、资金都是没有地区界限，所以我们希望在产业端发挥更多的作用，体现价值。我们在完成地方政府任务的同时，更重要的目标是能够接触并跟产业里最优秀的公司形成关联度，不管是通过信息的交流，或是通过投资以及其它可能的合作方式，实现共同发展。
