正文
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流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
而
移动上呢，一定是先有人，再有交易，
即使将货物生产放到最后，也来得及。
产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。
移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。
后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。
微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。
一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。
表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。
我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。
我们把移动电商归结为
三个关键点
：
卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。
消费升级，正在解构的价格敏感
消费升级主要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：
