专栏名称: 营销兵法
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用“卖产品”的方式去“卖服务”?错错错错!卖服务应该这样……

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-06-12 19:53

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试着脱颖而出


现代社会,人人都认为自己是特殊的那一个,但事实上,同一行业的很多人、很多公司所提供的服务都是非常相似的。


面对同质化竞争,差异化就显得尤为重要,越是独特的服务就越能吸引顾客的眼球。服务上的创新、产品上的创新、店面布局的创新等等都可以成为你制胜的法宝


学会讲好一个故事


人类天生是喜欢听故事的生物。讲故事的能力帮助我们从小村落发展成规模庞大的城市,然而大多数的推销都很无聊,充满了陈词滥调。



讲故事总是比销售技巧更管用,那些能够用动人的方式讲述自己故事的人将会在竞争中占据优势。


简化你的理念


在服务业尤其如此,外界的人不会去想你到底做了什么,他们只会以自己的主观感受来评判服务的好坏。世界很复杂,当人们试着做出决定时,最重要的就是别让事情复杂化。


当你要兜售复杂的产品时,你必须把事情简化到最基本的状态。在充满选择的世界里,“简单”往往能战胜“复杂”。


正确追踪事情进展






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