反消费主义的网易严选，如何成为市场黑马，击中新一代年轻消费者

时机的把握，消费升级的本质是人的认知升级

当我们去解释消费升级的口号时候很容易说，人们愿意为更好的产品和服务，付出更多的产品溢价。于是问题来了：如何定义「好」产品？

我相信，没有人认为，一个土豪肯花钱买张一百万的红木茶桌就是消费升级。这是炫耀，跟升级没一点关系。消费「升级」的不是人的欲望，而是「审美哲学」。

我打个比方好了，就拿我们通常举例的无印良品来说，你会发现无印良品的粉丝谈起它的时候，会跟你娓娓道来什么是「空」，什么是「无设计」。然后接下来的话题就是MUJI的首席设计师原研哉和深泽直人，两个人的设计哲学是什么。没有一个人会用「中高档」这样通俗的词去形容它的定位。

我相信，如果你认真回想起逛无印良品店的感受。这样的哲学你会马上理解，却很难准确用一个足够通俗的词来描述，对吧？这样的品牌，只有等它的顾客有足够的修养、这样的顾客有足够多的时候，才会迎来好日子。

没错，这两年一直是无印良品们的好日子。时机已到。

消费者的习惯和认知在过去的一年发生了改变

这样的顾客群体哪里最多？是北上广的年轻人，他们的认知足够达到这个境界。于是问题来了，一线城市的房价，从去年开始又推升了一轮，租房成本也在涨。这意味着，即使他们的收入很高，但是自由支配的收入却不断减少。以现在上海月供平均一万来算，刨去日常开销即使家庭收入3万以上也是所剩无几。所以，他们是最先回归理性的消费群体。所谓「反消费主义」。

理性一：不再跟风剁手不需要的非日用商品。

理性二 ：日常用品也不会轻易选择MUJI这样高品牌溢价的商品。

所以随着这样的大背景变化出现，严选的口号「好的生活，没那么贵」更容易击中这类群体。