红杉资本 · 沈南鹏：不管互联网创业还是别的，归根到底都是生意

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例如，当时出租率有90%的锦江之星。如家不像星级酒店有大堂、餐饮，而是借助周边成熟的社区服务。和当时的酒店管理理念是完全相反的。

如家的模式首先是方便，其次是成本。 如家酒店的选址，可以概括为 「支线街路内行20米 」 ，这样的酒店临近黄金地段，又避免了与开发商的正面竞争，缓冲了房地产价格飞涨带来的冲击；而且租期长达15年，成本非常确定。在拿地上不和房地厂商争地盘，一般会选3000—5000平米的办公楼、招待所等，这样的各种行业闲置的物业。拿到物业后，专门有一个团队跟着拓展队伍，去根据自然条件进行灵活的房间划分，很快复制。

我记得当时在做如家的时候，碰到这样的一件事，我们有非常强的经营团队，有很多人来找我们希望我们管理一些酒店，其中，有一些酒店与我们的定位不一样，他们有一些是3星、4星级酒店，而我们的定位是100多一点的经济型酒店。 我们最后决定不做，这对我们的品牌是一个稀释，所以我们不做这样的事情。

在传统观念看来，这是不可思议的，为什么有钱不赚呢？而对我们来说，如果影响长期效益，有钱也许不会去赚 。所以在创业的时候，一定要有长远的眼光，一定要有所为有所不为。

上市公司的股价你无法控制，但是你可以不断地把公司的核心竞争力加强再加强。只要是金子总会发光。 给核心竞争力加分的秘诀都取决于「细节 」。

▋ 拿数据说话

创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习，因此基础科学知识结构对个人成长最关键。培养逻辑思维和建立模型的能力，对创业和企业管理都至关重要。

很多优秀的创业者或CEO利用基础科学的建模能力去比较分析竞争对手，优化自己的产品的战略。这无疑是最基础的工具和手段。 世界上最好的企业需要的人才是长跑型的，人文科学和基础科学等集合成一体的人，而不仅仅只懂计算机科学。

这些知识也会帮助你分析自己的企业是否是健康的。企业家需要懂得和关注真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物。因为， 投资方对创业项目的考量，在A轮之后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标之重，无数据难以服众。

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