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订单激增300亿美元，销售成本却减半，埃森哲如何做到的？

LinkedIn · 公众号 · 求职 · 2025-04-24 18:12

正文

这场聚焦增长与盈利的深度分享，值得每位销售管理者认真学习。

Caspar 在视频中提到：“在飞机飞行中更换引擎”——这正是许多企业迈向未来竞争力的真实写照。作为销售领域的领军者，大家的使命是 推动收入增长、降低获客成本，同时创造长期客户价值。 而埃森哲的转型故事，正是这一挑战的最佳案例。

自 2020 年设立首位首席销售官以来， 埃森哲在短短四年内将订单额从 500 亿美元提升至 800 亿美元，同时将销售成本降低一半。 这一成就并非偶然，而是源于 3 大支柱的支撑：

“通过整合全球 CRM 系统与 Sales Navigator，我们为8,000个客户的55,000名员工打造了统一真实数据源。Sales Navigator 成为账户规划的核心，显著提升团队成单率达 20%。”

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