成甲：为什么我这么辛苦学习，却比不上天天玩的人？

🔺 8.20 上海国际舞蹈中心剧场 @造就talk

“锚定” 这个词你可能没听过。 锚定的定义是：当人们对某件事情的好坏做估测的时候，其实并不存在真正意义的对与错，我们需要的是一个标准基准点，一旦有了这个基准点，好坏的评价就出现了。

所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事情做出估测时，会以某个特定的值作为起始值，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

简单说， 你判断一件事情，需要有一个基准，而这个基准会影响你的判断。

1.请问甘地的寿命是比35岁高，还是低？

2.请问甘地的寿命是比75岁高，还是低？

我做过一个小测试，向大家随机提问。上面第一个问题，很多人回答的范围在20—50岁之间，第二个问题的回答在60—90岁之间。

由此可见， 我们对事物的判断，往往取决于我们给的“基准”。

这个知识点在生活当中的用处是什么？

赚钱。

我们在公众号写文章，就有一个打赏功能，这个打赏的多少取决于什么？一篇优质文章，到底值一百块还是一块？

其实大家也是被锚定制约，这个锚定值就是腾讯给出我们的初始标准值。

腾讯最初设定给的赞赏值是，五元，二十，八十，绝大多数人给我文章的赞赏都是五块钱；随着设置的锚定值提高，大家的赞赏也随之提高。

所以我说，锚定这个概念太有用了。