王利芬：自媒体创业，其实条条道路难通罗马

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在这两个角度的衡量下，我们来看自媒体创业的几种变现方法，也就是自媒体怎么赚钱。

目前自媒体的商业变现手段大体分为三种，一是接广告，二是知识付费，三是卖货，如果说还有第四种，就是前三种变现的手段都做。

首先来说接广告这条路

广告的变现有很多种方法，有行文滔滔最后反转的雄文和深度好文，有中间巧妙的链接，有尾部嵌入的广告，有阅读原文的跳转等等，无论如何都是 靠10万＋的文章来引流进行流量变现。这个方法的竟争力在于那个写手， 他们一是不断地找到特定受众群体的痛点或者痒点，然后获取这个群体的喜爱，然后这个群体的广告商就找上门来了，然后就可以通过写文章变现。

这个方法有两个致命点，一是产生十万加的写手是有限的，不可能大规模复制， 顶多带几个小写手，而且微信每天只能发一次，最多也就八条，到后面几条广告价值是逐条递减的，总量就那么多，当然广告变现的量也就有限，那么你的增长空间在哪里呢？ 二是写手的关于十万加创作的空间也很有限。 太正没人看，太俗容易封号，太雅流量少，太叼不利于品牌，太深容易犯忌，太浅怕人瞧不起，太隐晦多半人看不懂，太直白容易惹事，总之写手基本上是在充满礁石的浅海区域游泳，而且礁石过于密集，基本无法伸展四肢，否则就被划伤， 他们只能小心翼翼，左右腾挪，战战兢兢，发表前斟酌再三，思量良久，自我审查再审查。

你会说，写手可以孵化，也可以导流，这样做一是很慢，而且写手的才能很难短期培训出来，二是将自己的流量赋能给另外的一个人时用户人数会明显锐减。最后算去算来，其实还是接广告变着法子找着角度写爆款文章变现容易。所以，做大的做规模的路一时还看不见，原因是，流量的来源那个写手也就是供方是可遇不可求的，规模化当然也就不可能，供应方的规模化不可能，变现当然就有了瓶颈。

第二条路就是知识付费

这个方式就是通过写文章和图片引流，然后促成知识付费产品购买转化，这种前有文章后有产品的方式卖多少产品与文章的阅读量成正比。这个方法的好处是音视频产品可以无成本复制，但是导流变现的方法首先还是要靠写文章。当然，这样的音视频产品可以向多个平台合作，也就是一条鱼在多个平台吃，但在各大平台获得流量的机会只存在头部产品中，即便是头部产品或者说爆品，它的卖出数量也是有限的， 就制造爆品而言，它也是可遇不可求不可批量生产的，做一款爆品相对容易，长时间可持续生产爆品谁也没办法保证，

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